实体店没客流，生意难做怎么办那都 2021 年了，难道你还在店里坐等顾客上门吗。因为只要你学会了这引流三步法，你店里一定会客流不断的。那直接上干货，九字口诀找鱼塘造诱饵设钩子。
第一步，找鱼塘，也就是找到我们目标顾客所在的聚集地。那我总结了十大引流鱼塘，按照重要性排序分别是，1.我们门店的店招。2.老顾客裂变。 3. 私域里面的好友朋友圈社群。 4. 美团和大众点评这一类的导购平台。5.是头条、抖音这类的新媒体平台。6.门店周边或者行业上下游能做异业联盟的友商。 7.门店周边能做地推的小区、公园、广场等等。8.垂直的行业协会和兴趣社群。9.付费的广告媒体和网站。10.你的人脉关系。那注意了这十类鱼塘不可能都适合你，一定要结合自身的行业资源和优势，找到当下最值得重点投入的那几个。
第二步叫做造诱饵，那顾客是找到了，但是人家凭什么到你店里来消费，注意了顾客的选择是有成本的时间成本、机会成本、转移成本。而且越是高价值的人群，他们的成本也越高。同时这些鱼塘里的潜在顾客还没有进过咱们的门店，对我们也没有任何的信任可言。所以别一上来就介绍你的产品如何好，此时我们最直接有效的方法就是发福利，比如免费或者低价体验咱们店里的产品或者服务，赠送优惠券、折扣卡、小礼品。通过这些福利的诱惑来抵消顾客首次进店的疑虑。那给自己创造一次与顾客接触的机会。
那具体发啥福利呢？要结合咱们第一步选择的鱼塘，分析不同鱼塘的场景和人群特征。我总结了诱饵设计的四个原则，分别是顾客高价值，成本高杠杆，渠道高匹配，业务强关联那简称三高一强。
最后一步设钩子。简单讲就是你要对诱饵福利的领取或者使用设定一个规则。那我简单介绍几类钩子，比如有裂变式的钩子，你像转发朋友圈、集赞投票、秒杀拼团儿，这些都是为了裂变增加传播效果的钩子。那还有一类钩子是打造稀缺性和紧迫感，比如仅限前 100 名，仅限 3 天，仅限情侣、教师、儿童参加，或者通过抽奖和游戏等形式来发放。那最后一类钩子属于规避风险型的，比如要求优惠券，需要指定产品来使用满额消费才能使用或者三人以上才能使用。那这三类钩子我们可以组合应用，那这就是引流三步法儿，找鱼塘造诱饵设钩子。
