用优惠来换口碑什么意思呢？你一个新品牌，刚成立，外界所有顾客对你都是零了解零认知对不对？这个时候那些去过的人产生的口碑就很重要，是不是这道理我到底去不去取决于什么取决别人说你好不好？是不是？所以说那我们为了这个制造口碑，所以说我可以适当牺牲点利润。
所以说对那些能够帮我们去做裂变，去传播，甚至帮我们去打卡，帮我们去写评论的这些顾客给予一定的优惠。所以说最好是做什么隐性的这种线上的活动，比如说你开业力度大一点的 50 顶 100 的优惠券对不对？然后做一些低价的套餐，然后引导这些顾客觉得你看性价比挺高，然后给一些好评，形成我的第一批口碑或者是什么呢？让顾客做裂变，让那个进店的顾客帮我们去发一个抖音作品也是可以的。所以说这种优惠活动是值得做的。
但是在门店尽量不要做全单折扣，有很多店第一周五折，第二周六折，第三周四什么七一折，最后就没人了对不对？门店的活动应该怎么做？单品爆款活动就找一款刚需高频大众低成本高价值的产品用来赔钱引流。比如说什么 9 块 9 的烤鸽子，一块钱的羊肉串，一块钱的啤酒，用这种单品爆款让给我感觉明显占便宜的，但是只是这款产品占便宜不影响我店内所有产品的价格体系。那这种产品做了无所谓啊，让顾客占便宜，给他一种优越感啊一种占便宜的心理。
