这里还有四个巧妙的设计，是你需要明白的：
第一：把这10张卡全部送给自己的亲朋好友，在这10张卡还没有全部激活之前，是不需要返钱的，所以这些钱在张总手中，很长一段时间是返不出去的。
第二：很多顾客送出去的10张卡，并没有多少全部激活的，所以，这一部分钱也是不需要返出去的；
第三：返还的大部分钱，很多人都会选择继续消费，因为返还的不是现金，是返还到他的会员卡里；
第四：送给朋友的羊肉串卡，只要过来激活，就很有可能通过羊肉串，继续锁定重复消费，而且后续成为会员；
这就是张总烧烤店整个操作流程，总体可以用一个三步公式概括，那就是：
“鱼塘+鱼饵+会员收钱”！
第一步：鱼塘
张总的鱼塘就是选择了高度信任的朋友圈，他将三类人群的朋友圈作为自己的推广鱼塘
第一、亲戚；
第二、朋友；
第三、员工
不要小看这个朋友圈，如果你的活动足够诱惑，能发动10个员工、20个亲戚、20个朋友一起来帮你操作，相当于50个人在发力。
如果每个人的朋友圈有400人的话，那么50个人就能够覆盖两万人，有1%的响应就是200人了，这是一个不能小视的数量。
第二步：鱼饵
张总的鱼饵诱惑力是非常大的，只要一元钱就可以预订中秋节免费吃小龙虾，这样的鱼饵主张再配合亲戚、朋友和员工朋友圈的宣传推广，响应度是非常高的，想帮忙宣传的人底气也是很足的，这就是为什么高手在引流的时候能够疯狂引爆客流，而普通人宣传半天都来不了几个人，核心就是鱼饵没有诱惑力。
第三步：会员收钱
那么会员收钱的目地就是通过会员锁客或者收钱主张来刺激对方，让对方无法抗拒的回头，无法抗拒的储值，甚至主动帮我们裂变客户，张总的会员收钱主张就完全达到了这几个效果：
第一、通过送羊肉串卡实现了后端锁客，让顾客不断的回头；
第二、通过送2000元的消费大礼包，用这些整合的赠品实现了无法抗拒的充值；
第三、通过激活10张卡就可以返还现金的形式，实现了客户自动的裂变，虽然不是所有人都会去裂变，但是只要有20%的人响应，就足够能带动自动客流的循环，这就是会员收钱。
