无论是家具、家饰，还是瓷砖、洁具、涂料、照明等建材产品，它们都有天然的环境属性、空间属性、氛围属性。
消费者在购买的时候，都需要考虑配套、考虑与其它产品的组合分工，还要考虑到目前房子的装修风格，还会与自己的生活方式、与自己的心情相关联。
我们门店的营销，其实也正在从单品、配套家具的时代，过渡到现在空间、场景的阶段，也就是我们经常说的体验营销，我们都知道体验营销很好。
但问题是，自己好才是真的好！有哪些具体的落实方式，能够让我们在门店里推行体验营销，并且能留住顾客，笔者这里给五点建议。
体验需要诱发，刺激顾客的感官，比如视觉冲击，当时就喜欢上了
比如有很强大的功能，眼睛看得到，给人感觉很强大，像展示马桶的冲水功能，将很顽固的污渍也能马上冲掉，亲眼看到能不能冲干净，这个很有吸引力。
比如你说自己的涂料环保，口说无凭，那就摆证据，拿一些检测报告，客户也可能觉得有假，毕竟都是送检或抽检，有报告也不代表所有的产品都好。那你就弄个空气检测仪，对墙面施工后的空气质量负责，这下体验就更给力了。
比如都说智能锁不错，但你还是将信将疑，那就让客户在现场体验。现在很多智能家居产品，必须有体验才行，有现场的使用才能突出智能的方便与神奇。
笔者也注意到，目前有些公司在开大店，会专门开辟一个区域，让顾客可以现场体验与使用，比如卫浴门店，可以现场淋浴、冲马桶等；比如涂料店，顾客也能现场拿个刷子，当几分钟漆工，刷刷墙闻一下气味大小。
其实，小店也可以注意这种诱发性的措施，想着用什么好办法，把产品的卖点、服务的优势，让顾客当时就能感受到。
多场景体验
门店面积比较大的情况下，可以考虑直接开成多场景、多业态的体验店，按照空间做陈列，比如卖儿童家具的，门店里切割成几种主流风格的儿童房，儿童床、学习桌椅等都摆在儿童房里。
关键是摆放什么样的风格，这个可以参考当前流行的风格，跟着大众的消费潮流走，一般也就三四种。尽量把男孩、女孩都考虑到。
卖床垫和床的，门店划分成多个不同风格的卧室样板间，床与床垫都摆在卧室里，让顾客置身其中，感受到直观的效果。
多业态大店是目前的一个趋势，很多寡头都在试点，比如尚品宅配的超集店、顾家的生活店、曲美与京东联手做的曲美京东之家等，都会引进相关的品类。
从引进的品类来看，包括读书会、咖啡、家居用品、装饰品、绿植、亲子母婴儿童等，一个是营造很好的氛围，二是吸引客流量，三是联手做单，提升客单价。
步子迈得更大的还是家居家电卖场，场景体验的动作很多，比如国美、苏宁、红星美凯龙、居然之家等，都是典型，以前卖家电的，现在搞家电+家装+家居一站式，拎包入住。
以前的家居卖场，现在做成了广场，引进影院、室内动物院、亲子儿童业态等。
增加虚拟设备，让客户看样板间更加简单方便
有很多门店，面积比较小，想多弄点样板间，增加其它配套品类，也不太现实，毕竟没地方安排。
这种情况下怎么办？笔者认为，可以考虑增加一些虚拟的体验，数字体验，比如配IPAD，将产品与空间数字化，让顾客能看到更多产品与样板间效果，可以弥补门店体验的不足。
尽全力把单店的设计做到极致，值得请一个有点水平的设计师来搞定这事，充分挖掘一个场景的价值，让顾客进店就有惊艳的感觉。
往往你搭配得非常好的一个空间，顾客可能不光买你的主营产品，里面的一些配套说不准也有兴趣，这样你能提升客单值。
看完体验营销，企叮咚再带你来看看礼品营销，体验营销可以帮你提升成交率，但是想要让顾客更多的进店以及让客户更快的决定消费，就需要礼品营销来助力了。
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