聪明人做生意不仅要善于用力，更要善于借力。所谓借力就是借助一个东西去撬动别的东西。这两个东西你不一定有所有权，但是你一定要去拿到它的使用权，可以不为你所有，但是可以为你所用，这叫借力。就像钱你存到银行的钱是你的钱吗？不是，你存到银行的钱那是银行的，只有你在使用的时候或者是你用过的钱，那才是你自己的。比如你做生意赚了 1000 万，你把这个钱存在银行，这个钱是不是你的这个钱不是你的。但是如果你拿着这 1000 万去贷了 5000 万，把这 6000 万都花了，这个时候这 6000 万你的，这才是高手。比如你花 30 万开了个服装店一年，把这 30 万全部赚回来了。然后你又拿着赚的这 30 万，去开了个新店。半年以后，又拿着这两个店赚的钱又去开了第三个店，这种踏踏实实一步一步脚面地去干，都是一般选手。
而高手怎么玩呢？你看开一个店一年赚了 30 万，然后就把自己原来的这个店做出 10 个展架来，找到 10 个老客户告诉他们你们只需要在我这预存 3 万块钱，然后这 3 万块钱可以在店里面当 5 万块钱来用。同时你还可以获得一个展架，对应展架每天销售额的 20% 都给了他们。因为大家都知道这个店现在在赚钱，每年自己消费也不少，既帮他们节约了钱，又帮他们赚钱。这样的话你是不是就从他们手里面拿了 30 万开了你的新店？而且他的老店还有十个不要钱的业务员天天帮着带客户，预计你的老店赚的比以前还多。
而新店开起来之后，同样的豪华，如果一年可以开 10 家店，而且每个店都是你自己的，但是每个店都不需要你投钱，而且每个店都有 10 个优秀的员工天天帮你拉客户，这才是高手。著名的海澜之家用的就是类似的方法，接近7000个店，没有一个店是自己掏钱的，而所有的店也都是海澜之家总部的。这借也是企叮咚营销获客十八般兵器的主要获客思维。你要知道，很多的社会资源，很多的产品，很多的钱，很多的人其实都是在这闲置着的，而且这些资源还是松散的，无头苍蝇一样到处乱窜。如果你学会了企叮咚营销获客十八般兵器里面的借的思维，把这些资源整合起来，自然就可以为你所用。
