会员制是商业模式中经常会用到的一种模式,简单有效的就能回流精准客户,比如充1000送1500,,其中包括1000卡内储值,以及1500元的礼品。
对于餐饮行业来说，这样的优惠力度,客户一看见就会被牢牢的吸引,因为,这时候客户看待这个优惠宣传不是一种花钱的心理,而是挣钱的心态。
案例提要
在长沙桂花路上,有一家饺子馆,在当地已经营业了13年,是一家比较有名的饺子馆。因为生意还算不错,饺子馆将老店翻新,计划举行开张活动,收回投入的装修成本饺子馆在成为企叮咚的企业会员,使用企叮咚十八般兵器之后,在短短的3天时间就卖出去**张“充200得600”的引流卡。
活动方案设计
设计“赠品+会员卡"的营销套路,一定要计算好成本,要计算到即使客户天天一个人来消费,也不会出现赔本的情況;计算赠采购支出在整个营销成本中的占比,是否会出现亏损的情况,这样才能保证整个活动正常实施整体活动方案要按照“引流+截流+回流+现金流”的闭环模式设计,让消费者养成到店消费的习惯,成为商家的忠实客户,为商家提供现金流
可能有人觉得3天**张卡不太现实。即使是13年的老店,想要在新装开业这几天客流也不可能达到3天**就拿这家饺子馆的活动来说,活动整体设计要能直观的给客户传递出以下消息
活动总结
有的人会说,这样做活动不仅不会赚钱反而要赔本，但是做生意并不是做慈善，饺子店的客单价平均在20元，一张会员卡里面有200可以让消费者消费10次,10次消费足可以让培养客户的消费习惯。如果消费者卡内余额不足，商家只要适时宣传充值有赠品，消费者因为第一次的充卡经验，就会很愿意和商家继续保持联系利用这个简单的赠品模式，大食客饺子店在短短的三天时间就引流了**的会员，如果商家用折扣模式来引流就不会达到这样的效果（点击查看企叮咚商品采购平台价格）
试想一下,同一条商业街上,都是重新装修过的饺子店,一家店是“新店酬宾全店8折”,另一家店是充值300送300,根据“趋利心理”消费者是不是更愿意选择那个让他赚钱的店?
这种营销模式的利润模型就是产品免费,用赠品吸引客户储值会员,通过储值卡培养客户的消费习惯,最后靠后期的利润赚钱。【应活动商家要求相关应收数据不做展示】
