有一家卫浴店，开业后因为疫情原因，门店销售迟迟没有起色，后来在朋友的推荐下，加入了企叮咚。通过学习营销课程，借用平台积分，在短短1个月，销售报增。
01引流
在营销导师的指点下，老板在引流上做了这样一个活动。
他首先找到正在交房装修的小区，联系到业主群。然后和群主谈合作。
只要群主成功在业主群内拼单满10单以上，参与拼团的用户每人一律奖励1000平台积分（可兑换小家电、炒锅、家纺、品牌食用油等）。
同时群主还可以拿到2000积分（可兑换大家电、电饭煲、家纺、品牌食用油等）。
群内所有的业主只要进店选购，加他的个人号，然后进【装修少踩坑分享群】，交10元的会费，就送价值300积分。
02社群提供价值
没有社群之前，商家和客户之间是利益的对立面。有了社群之后，这种关系就发生了变化。
老板站在客户的立场上，从客户的角度出发，思考每一个自装业主所面临的一系列的问题，同时还会在群内做问题的收集。
然后针对大家所提出来的问题做以解答。不在自己专业知识范围之内的，就会请装修行业其他的商家来做解答。
当然在这个过程中，提前已经做好了铺垫。引进社群的其他商家，在群里成交客户，他都有佣金。
就这样，通过很短的时间就已经和客户们建立了信任链接。
而且还把卫浴行业的内幕，以及如何选择的技巧，都在群内毫无保留的分享出来，让所有装修的业主们少踩坑。
03成交
每一个业主群都是同一个小区的，这就为拼团提供了便利。
所以老板就做了一个“收网”的活动：
三人拼团成功，每人奖励500积分；
五人拼团成功，每人奖励800积分；
10人拼团成功，每人奖励1000积分；
由于这家店是地区的一级代理商，老板给的价格比线上商城的价格还要便宜，存在比较高的利润。
同一品牌的产品，如果线下门店给他的价格，比线上商城的还要低，而且还有积分赠送，那么客户会毫不犹豫地选择线下商城。
因为不管是售后服务，还是各种问题、疑虑，都可以通过线下门店很好的解决。
04
裂变
同时，老板会把一些关系处的比较不错的客户，统一拉到一个会员群里面的。
然后给大家讲解产品的奖励政策，告诉大家，帮本店卖产品积分奖励力度是非常大的，让大家主动去做推广，获得积分后可兑换的商品是非常多的。
所以有很多人，都会主动选择帮店铺做裂变。
通过此次营销活动，短短一个月时间，该卫浴店营业额暴涨。
由于使用了企叮咚平台，这家卫浴店礼品采购方面节省了30-40%的费用，因为直接给会员发积分，节省了礼品挑选和物流运输的时间，提升了礼品采购效率。同时还省去了礼品存放、搬运、保管的工作，更不用担心礼品过期或损坏。
最重要的是，发积分给会员，让会员自己到积分商城兑换喜欢的礼品，大大提升了会员满意度。
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文章内容来自于企叮咚官方公众号
【图片仅供参考，营销产品以网站实时商品信息为准】
