目前大部分实体店面临引流难、竞争大、人工成本不断上涨的窘境，在越来越多生鲜电商进驻社区之后，社区水果店的生意也越来越难做。
今天企叮咚就与大家分享的一家水果店社群营销案例，通过引流策略，一周收款**万，并且提前锁定***万消费！这家水果店是一个社区型的店，开在一个大型社区的商业街，开业2个月，生意比较一般，跟老板设想的样子不太相符。通过调查周围的商家形态，社区的人员情况，入驻情况，业主平时的大致活动路线等周边信息，企叮咚为其制定了一套水果店营销方案，分3个步骤。
第一步：吸引业主
首先选了一款大多数人都喜欢吃的哈密瓜作为突破，品质比较好的，这家店周围也有一些水果店，基本上这种品质的哈密瓜一个正常售价是30元左右，现在免费送。老板印制了4000张现金券，正面是14元红包可获取一个哈密瓜+老板的联系二维码，背面是14元现金券任意购买水果抵用，这张券只需要14元，购买后4天后可以免费领取哈密瓜，还可以直接抵钱用，相当于免费！同时，给所有商家一个福利，只要在他们店里买单，就可以送这个券，帮助他们促单。
第二步：分享传播
凡是购买优惠券的，都会告知客户，如果愿意分享朋友圈，让朋友或者家人参与活动，只要他购买，介绍人再送一个哈密瓜，朋友正常享受活动内容。活动一经推出，客户参与度非常高，每一天参加活动的人都在急速增加，可以说在整个社区里打开了知名度。老板趁热打铁，搭建了几个社群，凡是参加活动的人都进水果店的群。有人会问了，这样免费送1000多个哈密瓜，会不会亏本？其实不会，一次采购这么多，价格很低，14元涵盖成本之后还有的赚，而14元现金券，那是买了店里的水果才能用的，随便买什么都可能不止这个价，折合算下来也是不会亏的，关键是通过活动获取了****多个精准粉丝，而且是随时可以联系上的，4天活动结束那天他们一定回来。
第三步：充值锁定
到了第四天所有人都来领哈密瓜和使用代金券了，人都到店里了，如果不能有效的转化为会员和常客那真是非常可惜的。于是，老板推出了一个超级策略，让大多数人都无法拒绝。在水果店充值500元成为会员，500元可以任意购买水果，送500元折现金，就是当充值的500元消费完了之后，每一次购买水果可以抵扣10%的费用，例如买了80元水果，只需要支付72元，当这500元折现金用完了之后，原先充值的500元再退还。总结起来就是充500送500返500，同时充值的所有人都可以参加大转盘抽奖，100%中奖，最高的一等奖售价4980元的动感单车一台，最低的5等奖水果刀一把。
抽奖的礼品可以在企叮咚礼品采购平台进行采购，价格只需要1-3折！
看到这样的策略大部分人都会心动并且办卡，因为相当于白吃了500元水果，还有机会抽到大奖。水果店当天生意非常火爆，所以老板将活动持续3天时间，加上前面4天总共7天时间，算上提前吸引的****人，到店客户有****多人，3天内充值***人，加上各种购买水果的营收，总共实收**万多。返的500最后拿到手，需要持续消费5000后才能拿到，也就是说营收**万多，相当于锁定了未来***万的消费！水果店营销，其实方法有很多种，关注我们，更多营销技巧与您分享！【应活动商家要求对营收数据不做展示】
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