现在健身房的生意越来越难做，尤其是疫情期间几个月不能开张，生存更是艰难。而且如今很多消费者已经知道了健身房的套路，也对自己有了“更清晰的认知”，花几千元办理健身房会员卡，刚开始还坚持每天都去，慢慢地就被惰性支配不再去了。这样一来很多人就不愿意再办理健身卡，没人办卡，健身房的生意就更难做。
针对这些难点，我们今天跟大家分享一个健身房的实操案例，看看它是如何实现从亏本到准备开分店的，希望可以对大家有所启发。
健身房背景分析
这家健身房开业半年时间，但一直没打开市场，知名度不高，办卡的人数也很少。
但整个健身房的健身器材还比较全，私教老师比较专业，装修也精致，本身实力是可以的。而且，健身房周围属于离商业区去比较近的新小区，每天早上、晚上都有很多人在社区公园跑步锻炼，客群也是不缺的。
根据这些情况，企叮咚帮助这家健身房设计了一系列的营销活动。
首先，没有老客户积累，是因为这家健身房在附近没有名气，大家都不知道健身房的具体情况。所以，想要打开市场就要先设计引流产品与周围的客户形成互动，打开健身房的知名度。
一：设计引流活动，做好宣传推广
设计98元体验卡，交98元获得218元礼品，980元课程，返98元现金，具体享受权益如下：
1、获得价值198元的保温杯一个，健身需要补水，保温杯正是大家需要的；
2、获得健身房价值980元的基础健身课程5节，每隔3天参加一节；
3、在5节课程参加完成后，可以返还现金98元，但若有一节课程未参加，则不会返还现金。
健身房宣传推广：
1、去社区公园设置宣传点，设计好宣传海报；
2、现场免费给锻炼身体的人测量体脂，吸引跑步锻炼的人参与；
3、塑造出礼品的价值，课程价值，让客户有“超&值”的感觉；
通过这样的方法，在30天时间里，就有****人购买了98元体验卡。
98元返还现金需要听完课才可以，肯定有人是听不完的，听不完的话定金不退，那就变成了既得收益；如果听完的话，会员半个月的时间养成了一定的运动习惯，体验过后也对健身房有了一些了解，转化办卡就更容易了。
二：建立社群，培养价值
1、打造教练微信号，定位为健身知识专家，健康咨询师；
2、建立社群，群名字为XX社区健康研习社；
3、要求每个来店面参加98元体验卡的人加微信，并且邀请进群；
4、在群里发红包、做游戏，活跃气氛，增加信任；
5、在群里做一些运动知识普及，如跑步，爬山的注意事项等；
6、在群里做些基本健身器材的正确使用方法的普及，
7、展示一些会员的健身效果，用成果和案例吸引潜在会员办卡。
三：设计升级产品
98元的体验卡会吸引到一些用户到店，但只依靠98元会员卡是不能让店面赚钱的，还需要设计盈利产品，升级服务，产生价值。为此，还要设计私教健身卡来长期锁定客户。
4980元私教健身卡：
1、98元体验卡可以直接抵980元使用，只需再交4000元即可；
2、只要办卡就能获得价值4980的动感单车一台；
3、获得价值980元的瘦身营养餐30次，每月可使用3次；
4、获得免费身体健康检测服务，每周一次；
5、获得价值12800元的私教服务每月2次。
四：社群激活，培育习惯
用4980元的私教健身卡来激活之前的98元体验卡客户。
1、在群里调动氛围，发红包，做游戏等；
2、在群里发4980元私教健身卡的活动海报，进行宣传；
3、群里有员工潜在配合，烘托私教卡的价值，促使办卡；
4、让每个来店面的客户发见证到群里；
5、制定规则，在群里汇报每个私教会员的情况，每月2次，做不到直接退还4980元。
6、成立健康锻炼训练营，相互监督，制定奖罚机制，督促大家坚持锻炼。
以上就是健身房的活动内容。在30天的活动中，充值98元体验卡的有***个，转化为私教客户的有***个，这家健身房实现从亏本到月收入***万。当然通过每月两次的私教服务，客户的充值金额还会增加。【应活动商家要求对营收数据不做展示】
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