大家在做服装店的时候，应该都想成交大单，有没有听过抖音里各种各样的老王讲的如何成交大单？最主要的就是做连带是吧，比如说要有连带的产品，要有饰品、包、鞋、各种小配饰，这种方法不能说不正确。但确实这种方法只适合大店而不是小店。我相信百分之七八十的店主都是小店，也说三五十平的个人小店不超过七八十平。我们这种店是不适合这种方法的。
因为本身面积就不允许你有过多的品类产品，即便是你摆开了，你的库存压力也会增加，而且会导致没有自己的主打产品，没有主打没有定位，没有定位就无法获精准，客流粘性非常差，越做越吃力，这不是一个好现象。
那么小店如何做大单呢？首先要选好自己的主打产品给店铺定位好。比如说有一家店是做这个休闲类的，他们主打的产品就是上装、 T 恤跟卫衣。我们一个季节可能有 50 到 100 款左右的新款上衣。但裤子要不要有，裤子一定要有裤子，客户有这方面的需求，难道让他再去别的地方买裤子不现实，而且也确确实实能提高客单价。但是裤子就不能这么多，裤子也就是上衣的四分之一五分之一或者极端点，三五款裤子就可以了。
这个重点来了，你要花费大量的精力去选裤子，你选的裤子最好既适合瘦人穿，也适合胖人穿，既适合高个的穿，也适合矮个的穿。而且这个裤子必须要配上你绝大部分的上衣。同样的你还要花费更大的精力配上三款常见的鞋。比如说运动鞋、板鞋、老爹鞋，为什么要花费更大的精力呢？因为你要保证这些鞋既能配上你所有的裤子，还能配上你大部分的衣服。你不用去卖鞋，因为鞋几乎又就是另一个品类了，不要轻易跨行。你的目的只有一个，就是让客人想到家里有同类似的鞋，要搭店内的衣服和裤子这样一整身搭配，他就可以马上想象出买回去穿上去的效果。我们做服装，很多人打货感觉好看就猛上，不管轻重多少，服装款式是一方面，但库存也非常重要，不要过多品类要主有次做好层次感，多用心，是可以做到一个小店养一大家人的。
