我们来分析一下这些所有的商户他们有什么样的痛点。不管你是做健身房也好，你是做什么高端会所也好，你是做美容院也好，你是卖什么奢侈品的包包也好。我问你他们最大的痛点是什么？有没有共同的痛点有吗？共同痛点是啥？是不都想服务好自己的客户，是不想给自己的客户做更多的增值服务，但是增值服务本身是需要花钱的，这就是他们的痛点。
那么我们能不能帮他花这个钱？我刚才说了，开茶楼茶楼里面不都是茶嘛，你这个茶成本也没多少钱，你卖的好老贵的，能不能把它做成一个价值 2000 或者 3000 的一个卡？打个比方 2000 的卡，你去找的这种高端美容院的给这个老板跟他说那个老板，要不这样，我们俩合作，你也来我们这喝喝茶，看看我们的环境，看看我们的这些东西怎么样。
如我觉得还可以，我帮你做增值服务，你的所有的老客户我会以你的名义赠送我们家 2000 块钱的茶。还有如果单次在你这消费达到 2000 块钱以上的，只有达到 2000 块钱以上的，你也可以赠送一张我们家的这个 2000 块钱的卡，我帮你提高你的客单价。
我问你，如果你是个美容院的老板，我来帮你做这个增值服务，我把我的产品一分钱不要的送给你，让你去做增值服务，你愿不愿意是没有办法拒绝？那么这个时候我是不是以这个美容院的名义把这个卡送给了他的这些高端客户？你看这些人是不也是我想要的人来到我这喝茶，我能不能对他们做数据统计？比方张总王总喜欢喝黑茶，谁喜欢喝绿茶，谁喜欢喝什么样的茶，做这样的数据统计？然后我再去跟这张总王总说，你看我们这有款黑茶，你刚才在我们这也喝了，觉得怎么样，而且这个价格还怎么着的。
你看这个时候是不是顺便把茶叶卖出去了？卖茶叶只是其中很小的一部分，你能不能就把这个氛围弄得特别好？里面的各种各样的茶具、茶杯，各种各样的摆设的东西能不能卖？包括你的茶桌能不能卖，是不是可以。有了人之后，通过这种方式把人吸引过来，你完全可以不靠茶来赚钱，你靠这些东西来赚钱行不行？而且这些摆件包括各种各样的花卉，这些茶具，你能不能找这些卖这些东西的人把这些东西当成样品放在你这，你看是不都不用你花钱把你这个地方当成高档的茶具的茶生活用品的一个销售场所。
行那些把表面上能够看得见的钱把它给分出去，赚别人看不见的钱，这才是我们做生意应该去做的事情，这也是真实有效的。企叮咚营销十八般兵器的解析里面，很多案例，很多方法能够落地，他们能够赚到钱最主要的原因。记住，如果你能够把看得见同行能够看得见的钱把它给分出去，并且后端能够去赚到别人看不见的钱，你这个生意就能够建立你自己的绝对优势，你就找到了你这个行业的破局点。
