为什么你做活动的时候总是吸引来这些占小便宜的人，占了便宜就走，从来不在你这消费，这是因为你没有把握好做免费活动的核心。我们做免费活动的时候要对有钱人免费，但是对穷人我们要收费。我在这里没有歧视穷人的意思。
我问你，你有没有见过一些商家做活动，说我们现在做活动可以来我这免费的领取什么样的东西，然后乌泱泱的一堆人来了，人家来的目的只有一个，是你领的东西领完人家就走了，并且有的还骂你一句傻。我相信吃过这样的亏的人不止一个两个。所以我再次强调我们在做免费的时候一定要挑选人，只对有钱人免费。比如有这么一个非常现实的案例，就有一个做汽车养护中心的，然后跟加油站的关系很好，就在加油站里面，在这个加油站，这个加油站旁边这个地方就开了一个养护中心。想想其实这个养护中心应该生意很好，你看这个车天天的来加油这么多车。那最后问题来了，这个养护中心没人进去，后来想想怎么办，就做了一个引流活动，说在这个加油站只要加了油的都可以在这个养护中心去免费的洗车。
我告诉你乌央的全是去洗车的，但是你看去洗车的都是什么，什么网约、出租车，还有这些小面包，各种各样的这些车去了。好车没有一个去的，最后去洗车的没有一个人成交，而且当时这个养护中心装修得很漂亮，在二楼还有茶室，还有各种各样休息的地方，而且还请了四个长得又漂亮又性感的小姐姐在上面做接待。
最后这些小姐姐都不干了，说这些人光来占便宜，然后什么东西也不买也不在这做养护，你说你引的流都不精准，谁在你这做。后来这个老板灵机一动，说这样玩不行，这些来的人全是占便宜的。然后就把这个活动稍微修改了一下，最后的结果是什么？去到这个地方免费洗车的人 很多都被转化了，在做汽车养护怎么做的，只在原来的活动上面加了一句话，在本加油站加 98 号油的，可以免费洗车。你看加 98 号油的都是什么车，你 50 万以下的车都不好意思去加98好吧，你想那些网约车也好，出租车也好，他们更不去加 98 号。所以通过这种方式吸引来的才是精准客户，来的人自然转化率也高。
我经常都会说，做引流的时候，我们一定要去先定位我的精准客户群体是谁，然后再来做三个限制，限人限时限量。只有这样去做你的活动才有可能成功。所以我们回过头来想想，我们很多时候做的活动不是你这个活动本身有什么样的问题，而是一些细节的东西没做到位，细节决定成败，这一点你认不认同？
