如何用逆向思维来赚钱？先给你讲一个小故事，有一个大爷去到菜市场买西红柿，小贩就从那个筐里面拿了三个西红柿，摆到那个秤上，一称跟大爷说一斤半三块七。大爷看了看说，我就做个汤，用不了这么多。然后就从这三个里面挑了一个最大的拿了出来。小贩拿着这个称，一称说一斤二两三块。这个时候旁边正好有人提醒大爷，看这个称好像不准。然后这个大爷从身上掏出七毛钱放在那，把那个最大的西红柿就拿走了，这就叫什么？这就叫逆向思维。
那在商业里面，比如像你的同行在打折里面的东西原来都卖 100 块钱，但是他现在只卖80，你怎么办？如果按照正常的思维，那他降价的我也降价，你们俩降来降去，最后谁都赚不来钱。如果你具备逆向思维，那么这个时候就很好办了，你就拿他所降的这 20 块钱去买一个客户需要的这点很重要，客户需要的价值 100 块钱的赠品。
然后你去做个活动，在我们家买 100 送100，对于客户来说只是掏了 100 块钱，但是得到了 200 块钱的产品，你看是不是比那 80 块钱更加有吸引力。而对于你来说，你产品的价值根本没有降低。这也是为什么我建议大家认真去学习企叮咚营销十八般兵器最主要的原因。因为这些公式都是站在客户的维度，用逆向思维的方式设计出来的，所以用这样的方法去做活动，能帮助你成功。
