天气越来越冷，火锅店也迎来了旺季，那如何在众多竞争中锁定客户呢？
下面看看这家火锅店的成交主张：“充值300元抵1700元消费”！
1、充值300元成为本店会员，当日消费金额直接免100元现金；
2、再送一张600元余额会员卡；
3、600元消费完后，再送价值1000元的积分，可以直接抵钱用。
活动一经推出，别说客户了，就连众多竞争对手都心动了。今天我们就来给大家揭开这套方案背后的逻辑。
第一个环节：充值300元成为本店会员，当日消费金额直接免100元现金。比如你今天消费了180元，那么现在只要充300成为会员，今天这一单就只收你80元。
这样设计的目的很简单，就是为了促进充值，因为平时来店里消费的平均客单价在150元以上，那么客户本来就消费了150了，充300减100就比较容易接受。
第二个环节：送一张600元余额会员卡。这一点可能是大家不能理解的，这样做还有钱赚吗？其实600元余额是由两个部分组成：300元无门槛消费金额+300元有门槛抵现金额。
当300元无门槛消费金额消费完之后，剩余的300元，客户今后来消费，可以按照10%来抵现。比如说：今后你来店里消费了150元，那么实际上只收你135元现金，剩余的15元从这300元消费理财金额里面扣除。
300元无门槛消费金额，两次就能消费完。而客户想要把300元抵现金额消费完，那按照10%的抵现比例，至少得累积消费3000元，这就为店铺提前锁定了3000元的消费（在客户全部消费完的情况下）。
当这300元的抵扣金额全部用完之后，送客户1000元积分，可以在店铺的积分商城兑换任何想要的礼品，商城是通过企叮咚平台搭建的，里面上架的礼品都是各大品牌的产品，但底价直供，大大降低了成本，还让客户觉得有面子。
这个方案操作起来有几个赢利点，刚开始，客户充300元成为会员，免单100元+300元无门槛消费金额，实际上就是300元换来了400元的产品，这是盈利的。
如果客户想要获得最后送的1000元积分，那么就需要把300元额度用完，按照10%的抵现比例，后续要累积消费3000元产品才行，虽然并不是每个客户都会将额度消费完，但这仍然为店铺积累了后续消费，更重要的是，提高了店内人气。
以上就是火锅店的营销方案了，你学会了吗？如果你想获取更多营销方案，可以联系我们！企叮咚提供各种商家活动工具与活动攻略，助力企业轻松引流！
