2021年五一小长假即将来临，酒店营销策划该怎么做？如何消费者以说服性的理由？
营销的最终目标是让客人心甘情愿的购买消费，酒店的房间与餐饮是主体结构，其他的配套都是围绕主体所作的措施。如果以降价为促销方式的话，这种方式稍微有些过时。
酒店不同于其它，酒店一旦建成它的更新周期慢，手机产业半年甚至更短时间就是一个更新周期，服装产业一季结束就是一个更新周期，酒店的行规是三年一小整，五年一大整。
其它产品可以已降价为目的，因为降价的产品是被新品所替代了，售完即止。酒店降价再提价客人就会觉得不值，因为他接触的硬件是一致的，没有变化。因此，一旦酒店以降价为促销方式，会让客源结构发生变化甚至影响营收。
你了解客人的需求吗？
把客人潜在需求看透是一种本领。通过眼睛的观察，收集到客人的各种信息，并推断出客人的潜在需求，做出反应的一个过程，是整个服务中最有价值的一部分，能够做到以上，我们称之为主动服务。
对酒店的工作人员来说，一定要努力锻炼，学会摸透客人的心。想客人之所想，做到在客人开口之前便发现他的需求。客人的需求是有表征可寻的，只要你有善于发现的眼睛。
优秀的酒店工作人员很善于倾听，比如客人在茶室随意的闲聊中，有时就能听出客人的喜好、需求，这个时候我们暗暗记下，当作营销的前提条件。
怎么让客人感觉占便宜？
爱占便宜是每个消费者的心理，有些老板明明把价格定到很低，但消费者还是嫌贵；而有些老板明明定的价很高，消费者却感觉很便宜，从而达到源源不断的客流量。
顾客所谓的“占便宜”本就是指心理上认为自己占了便宜，从而达到对商家产生好感的情绪，然而事实上并没有占到任何便宜。
很多商家为了打造这样的感觉，会将自己的产品疯狂的降价，这并没有使顾客产生“占便宜”的感觉。打破顾客的心理防线，才会让他产生“占便宜”的感觉！
1、降低顾客支付“痛感”
要怎么降低他们的支付“痛感”呢？比如说可以利用赠送礼品来转移消费者的注意力，从而达到降低“痛感”的目的！礼品可以在企叮咚平台进行采购，都是一二线知名品牌，不会让客户觉得“掉价”，而且还支持一件代发，售后三包和全国联保。
2、灵活运用“心理暗示”
心理暗示可以有两种情况：一种是产品价值高、一种是产品价格低。可用“大众化消费，贵宾级享受”等来吸引消费者，让顾客得到“意外收获。
生活中我们常见的活动一般是赠送一些成本不高的东西，若将成本高的产品分成几份进行赠送会是怎么样呢？比如说，客户每次入住都会赠送一张优惠券，集齐5张券能免费体验一次豪华套间，这样一来就锁定了一个顾客5次的进店消费。
除此之外，还可以通过一些渠道进行会员裂变。
1、拉新裂变：这里的拉新对于有自己会员体系的就很方便了。通过促销活动的网上传播，实现新会员注册；也可以通过异业联盟线下注册。在拉新这个动作上，需要酒店设定规则，注册后有什么好处，从拉新引流到实际的订房是一个重要的动作。
2、团购裂变：只要达到多少个人同时订房就可以享受到一定比例的折扣。只要消费就可以，有点类似团队的性质。
3、微信裂变：主要是采取分销的模式，可以直接返现或者奖励代金券。这里的种子用户很重要，也需要自己在店里推广。
在选定种子用户的时候，最好的是选择至少两次入住以上的客人，如果有会员系统支撑就更加的方便，因为系统会自动记录会员消费的次数。在这样的一个情况下，我们在做店内推广和引导，配合酒店的奖励政策，才会有的放矢。
以上方案需要营销工具的支撑才能完成。
