全国将近 3000 家的连锁酒店汉庭，居然没有一家是汉庭自己花钱开的，人家可是标准的拿着别人的钱办自己的事，不用还，别人还很高兴。而且整个全国所有的这些汉庭酒店虽然不是他们花钱开的，但是他没有话语权，他们有决定权，这个酒店怎么去经营，怎么去管理，都是汉婷说了算。这是不很牛。今天我就好好给你讲讲汉庭的这种模式以及这种模式我们普通人应该怎么去用？
首先我们来看看大家是否知道汉庭的老板是谁？这个人叫季琦。季琦在做汉庭之前还做了另外两个我们众所周知的平台，一个叫携程，一个叫如家。他把携程和如家做完之后，手里面是不是有大量的客户？然后这个时候他就开始做汉庭了。汉庭的模式完全不一样，在于什么，比如像你他是个土财主，有点钱自己就花了 600 万。去开了个酒店，你把这个酒店开起来之后就会存在一个问题，什么问题你生意可能不太好做。那么这个时候汉庭就来找你了说，张老板那个，您看您这个酒店生意怎么样，你就会老老实实说一般，不太好。他说要不这样。你看你这个酒店现在入住率不高，要不这样，我来帮你经营管理，我来帮你做，把入住率提高一点，这是第一个。
第二个我们为什么能够说我能够把你的生意提高？因为我有人你知道我携程上面有大量的客户，所以这点你完全可以放心，这是第一点。第二点是什么？整个酒店的运营，其实标准化要求很高的。我们以前做如家的时候，有一整套的标准化的流程，标准化的管理，我把这套系统也都引进到你的酒店里面来，怎么样？你没有办法拒绝，人家既把你的生意给做好了，而且还给你做管理，做这些所有的东西。你看人家既给你带客户，又给你做管理，你几乎什么事都不用干，坐等收钱即可。
这个时候你是不是根本没有办法拒绝？没办法拒绝之后，然后再告诉你，我们要求也不高，我不需要你掏什么加盟费，这些只需要把你这个酒店改成汉庭的名字。然后你这个酒店所有的账都入到我们汉庭里面来，然后我给你进行核算就可以了，给你进行结算。然后最后我们怎么来分钱就可以了，多好的事。但是他找到你这么谈，找到他也这么谈，找到他也这么谈。通过这种方式，自己一分钱没花，在全国开了将近 3000 家酒店，而且每一家酒店的话语权都在暂停手里面。你看这是不是标准的拿着别人的钱办了自己的事，不用用还吗？根本不用还，你还很高兴，乐呵终于有人帮我收钱了，帮我做生意了。这种模式其实是所有的这些公司能够做大做强的最基本的模式。比如像我们经常见的 711 也好，蒙牛也好，还有海澜之家也好，其实都是采用的这种模式。
对于我们普通人来说，能不能用这样的模式呢？当然可以，你看现在整个社会上有各种各样的这些店，不管是服装店也好，餐饮店也好，美容院也好，各种各样的店，这些店经营不好都大有人在。我告诉你，至少 50% 以上的现在都在亏损，你没发现这就是个巨大的机会。打个比方，你想花 60 万去开个美容院，何必自己花钱。就用汉庭这种模式去找到她们老板，你看说我来给你做经营，我来给你做管理，反正最后我帮你赚钱，赚不来钱，我还跟你兜底。你这个时候是不是就可以拿着人家本来可能在亏损或者生意不好的这种店，你来做就行了。赚了钱之后，然后再跟他说我们俩五分不就行了。你看这个时候你基本上不花钱，最多也就花个两三万块钱，你就可以成为这个价值五十万六十万的一个店的最大的受益者。但是这个事情要想成功的关键在于什么？你会经营一个店，你有方法把一个店经营好，这个才是核心的。
其实我经常都会说一句话，不管做什么样的生意，就是你投多少钱去干这个事不重要，谁能够把这个事干成谁能够通过这个生意赚钱，这才是最重要。如何拥有这样的赚钱能力和赚钱思维呢？非常简单，多去看看别人是怎么玩的，有没有前任这些经验。你要知道，现在大部分的老板这个做生意都是一拍脑袋，觉得我就想做这个生意，然后就去干了。我告诉你干了之后是亏。既然人家钱都投进去了，你就用企叮咚的营销方法和工具，你把它组合起来，你找到各种各样你想开的这种店，你去试试，把这里面的方法和技巧用到这些生意当中去。一旦你把这些方法和技巧学会了，我告诉社会上所有的店，那都可以变成你的店，还用自个花钱，我觉得有点冤。
