童装实体店疯狂的引流活动策划

说到实体童装店经营，相信很多做过这块的老板们一定感同身受，这年头电商平台给实体店带来的压力实在是太大了！顾客进店的本就不多，再加上房租水电等费用成本过高，导致售价压不下来，客户消费普遍不高！其实，童装店并非无法运营，只要做好这几步，一样可以人员爆满，快速回款。今天企叮咚带来这样一个童装店疯狂的引流活动策划的案例，大家一起了解一下吧。

引流（拓客）篇

前些时间上街，接到一张欢乐宝贝童装店发行的抽奖卡，在这家店的门口看到一张大大的海报，上面写着“活泼阳光有范，让你的孩子魅力四射”的广告语，左侧还配有一张童装店衣服 的照片，这些内容都是用于刺激目标受众的美好联想。

最主要的是三条强诱惑力的规则组合

一、持卡可到本店享受三次抽奖机会，一等奖，儿童学习平板一台；二等奖，智能儿童手表一只；三等奖，游乐场门票三张。抽奖的营销形式为何经久不衰，取决于两个方面：

1、在高诱惑的奖品刺激下，人都是心存侥幸心理的，所以参与度一般都会很高；

2、站在商家自身来看，由于中奖的比例有限，所以通过低投入就能吸引大量的人气。本案 例中的高诱惑奖品，就能刺激目标顾客的欲望，如果一位妈妈拿到这张卡，今后给孩子买衣服时，是不是会优先到这家店碰一下手气。

二、持卡可以到欢乐宝贝童装店兑换 10 元现金，抽完奖之后只需要留下这张卡，还可以兑换 10 元现金，不需要任何额外消费，有了这个价值点之后，卡的诱惑力就更大了。

有了抽奖，为什么还要加上现金呢？我们可以这样理解，相当于花 10 元买客户，如果维护好一位顾客，一年也许能够从她身上赚到 500 元，那么，吸引 50 个潜在顾客进店，维护锁定一位就不赔钱， 锁定两位就赚了，这是完全没有风险的高额回报。

三、如果不兑换现金，还可以直接兑换成积分，在门店的微信积分商城中兑换自己喜欢的产品。

截流篇

活动方案：跟据购买童装价值不同，分别设计不同价值的储值活动方案，。

方案一：储值2000元档（全年托管，限量10名）

礼品总价值1980元的 德世朗米克诺斯 三件套（1980元）

方案二：充值3000元档

礼品总价值3699元，乔力动感单车（3699元）

①活动方案的设计要呈现阶梯形式，要让各个消费层级的人都能找到合适的储值方案。

②礼品的选择上一定要选择“高（高性价比）、精（精品品质）、尖（高保证）”。

③ 活动方案的设计一定要让家长与童装店之间产生互动黏性，家长在得到礼品之后还会多次光顾童装店。

回流篇

引流的目的是为了让客户留在目标商家，为下一步铺垫，而回流就是将到店的客户转化为企业的持续收益。

回流方案设计

物质激励：针对不同的情况设计不同的激励机制！

①   员工奖：业务员与客户沟通产生有效成交后，给老师们发放相应的礼品奖励，以此调动业务员们宣传的积极性。

② 根据不同服装以及情况设置阶梯储值模式，让他们感受到比以前买童装更加划算。

总结：店家看似花费很大的成本和回馈客户，达到吸引客户到店并且消费、冲值的目的，但是其实成本寥寥无几，货真价实、保证售后的礼品进购价并非大家所想的那样昂贵，在企叮咚礼品采购平台上购买只需要市场价的一折左右！！！是不是匪夷所思？是不是不敢相信！

其实、这些都是真的！！！

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