先介绍产品还是先介绍品牌。老王去碧桂园买房子，老王上去就先问你这个房子多少钱 1 平方米？他说王先生你好，我冒昧的问你一下，你之前了解过我们碧桂园这个品牌，突然跟我讲品牌了，我听说过，但是不太了解。那王先生我简单的先帮你介绍一下我们碧桂园这个品牌。
他说王先生你好，我们连续十年整个广东省销量排名第一名，我是中国地产的前三强，我们的市值达到多少？我们全国每年开发的面积有多少？我们碧桂园这个三个字的品牌价值有多少？听完他碧桂园这三个介绍以后，老王内心已经稍微有点决定了要买下来了，所以他没有介绍我这个楼盘怎么样。后来老王说挺好的，那到底多少钱呢？老王问他多少钱？他打死怎么样不报价。
他说王先生，我想问你一下，你对这个区位了解吗？老王说，区位我不太了解，他说我给你介绍一下，你看这一块地将来未来。左边是一个大型的超市购物中心，右边是一个医院，后边是一个大的公园，这边还有一个桥通向桥的对岸，这里交通非常的方便。老王说有这么好吗？他说有。后来老王开车出去转了一圈，老王发现啥也没有。后来老王问我说啥也没有。对，他说哥啥也没有才卖，你这个价如果啥都有了，就不是这个价了，所以房子要买就买在什么了？他说前面，后来老王又关心到底多少钱 1 平方米。他说哥不着急，你对我们的户型了解吗？开始跟我聊什么户型了，聊完户型他在问你对我们这个小区了解吗？老王说了解，然后他开始介绍他们小区了。聊完以后他再说每平方米一万三千八，老王心里怎么想，这个价格怎么样，还可以打算怎么样买一套。所以你看，报价一定是在整个销售流程设计的，大概是第七步。这个阶段要把该介绍位的东西先介绍到位。
