原来一天只能卖个几百千把块钱的内衣袜子店，通过一个活动三天的时间比以前一两个月卖的都还要多，那是不觉得有点不可思议。但是我经常会说小生意其实也是蕴含着大智慧的。今天我就跟你说说这样一家小店，人家是通过什么样的方式让自己三天的时间比以前一两个月卖的都还要多？除此以外，还能够锁定客户，长期持续不断地来到他们店里面消费。这个结果是不是挺好的？他所采用的方法就是企叮咚营销获客十八般兵器里面的方法。
什么意思呢？你看他们家卖的是这些小东西，就是什么袜子、小内裤，各种各样的这些东西其实没几个钱。但是这些东西利润相对来还可以。所以这个张大姐看了企叮咚营销获客十八般兵器，就按照这里面的主产品免费的这种方式去做，做了一个什么活动呢？在他们家买 200 块钱这样的东西，不管是内裤、袜子各种各样的，你只要凑够 200 块钱，然后我就返你 200 块钱的现金。是不是觉得这个东西有点太好了？如果你是个客户，本来这些东西你就得买的，而且在哪买都差不多。
现在去他们家，他一说买 200 块钱，而且只有这一个星期能够参与这个活动，满意 200 块钱就可以再返你 200 块钱的现金，是不是白得那 200 划算吧？但是返的这 200 块钱现金是怎么返的？每个月返你 10 块，每个月返你 10 块什么意思呢？就是你从下个月开始，每个月你都可以来到店里面，我给你 10 块钱现金。对于客户来说，反正也经常路过这边，每个月去一次就行了，拿 10 块钱就走不就得了。
但是你想想什么？袜子内裤这些东西，是不是经常都会换一个月你回去有十块钱在这摆着？你如果有别的需求的时候，你会不会买点东西？你想想这 20 个月的时间，你得从他们家买多少袜子，买多少睡衣，买多少内裤这样的东西。所以通过这种方式不光是快速收回来钱，而且还锁定了客户长期消费。当然类似主产品免费的这种方式，在企叮咚营销获客十八般兵器里面还有很多，我们要灵活地去运用这里面的每一招，用好了其实做点生意还是不难的。
