为什么你的用户定位不精准呢？我举几个例子，很多人在做市场营销推广的时候，并不是你的产品服务不行，而是你用户不精准，用户不精准很大可能这个营销活动搞不起来。老王是一个做男装的，有一天他和一个大佬聊天，大佬说你这个新的品牌你的用户定位是什么？老王说我的用户定位就是 18 岁到 45 岁的男人，大佬说这个用户定位放在这里，你这个品牌很难做起来。为什因为年龄跨度太大，我想请问一下各位，假如咱们重回 18 岁，假如我们想去买衣服，我们看到一个 45 岁的人经常进出的服装品牌店，你说我会不会进去，我大概率不进，你也是，相反也是一样的。
40 多岁的人看到 18 岁的人经常进出去的服装品牌店，他会进去给自己的小孩买衣服，各位是不是，所以他存在着用户定位不精准的巨大问题，所以接下来他的产品结构不是很合理。因为既要满足18，又要满足45，还要满足中间的能不能做到，基本做不到。
还有一个是我们一个做大健康行业的，他们老板是艾灸的，他们开了个艾灸馆就给别人做艾灸。我是问他，我说你的用户定位是什么？他说我的用户定位就是所有身体亚健康需要调理的全是我的用户。我说凭这个你家就很难做生意。他说那应该他身体有问题就找我调理，不就应该这样定位吗？我说你越这样定位，你越没有特色。然后我说你要重新去做你的用户定位，他说怎么定位？我说就定位六岁以下小朋友的妈妈，就是你的精准用户，他说为什么你要这样定？我说第一个，在所有的家庭消费排名里面，小孩和女人排名是家里面排第一和第二，排第三的是宠物，排第四的是男人肯定要聚焦最会花钱的人。所以你的用户定位很关键。
然后围绕集群，6岁以内的妈妈，他们需要在艾灸维度上，她们有哪些未被满足的需求，你应该有哪些产品，应该哪些服务？我们把它全梳理完。
首先第一个问题不是方案，有问题是你的用户不精准，用户不精准。到最后你知道连你的营销话术都难以去说。因为 18 岁人的需求跟 45 岁的需求完全不同，哪怕他们买一个产品，他们的出发点和决策点也完全不同。所以我们很多老板在用户定位这个维度上，他是犯了一个巨大的错误，叫贪。为什么你的用户定位不精准呢？因为贪。啥意思就是想让这个全世界只要是有口活气的，都必须在咱家花钱。当你有这样想法的时候，你会发现你越这样想他越不来，所以你必须要重新去调整你的精准用户人群。
