她是一个单亲妈妈，她开了一个健身会所，结果一开之后她发现不是自己想的那样。于是她决定这个找外力找外脑，也是偶然的机会遇到了大佬。然后大佬帮他出了一个方案，今天把这个方案分享给大家。这个方案其实很简单，就是一个私教卡，给大家看一下。
这个玩法叫做增值产品组合的玩法。她过去的做法是什么呢？跟很多的健身房一样卖会员卡，然后会员卡转私教，各位一般是不是都这么玩，但是效果很差。她做了一个周卡，就是一星期的卡，还要做了一个月卡单月卡。周卡卖多少钱呢？ 99 块钱。月卡卖多少钱呢？ 299 块钱，她做了这样的一个卡片，然后拿出去卖
结果第一，这个拓客效率很低。第二，转化很难转化。然后她就问怎么办？大佬说来，停止一切会员卡的销售，只卖私教课。为啥呢？因为大佬看了一下它的面积，它的建筑面积是 600 平方，得房率是65%，所以实用面积其实很小，各位是不是？所以大佬说健身房的那个逻辑不适合你，你直接变成私教会所可以了，在你们家除了私教产品，其他啥都没有理解我意思吗？大佬说你直接卖私教卡，说老师我私教卖不出去，那是你自己卖不出去，用我的卖法就能卖出去。
接着帮她设计的这样的一张卡，这样卡只有三项内容，第一项叫三节躺着瘦好什么意思呢？各位健身跟学习一样是反人性的，健身最大的挑战是难以坚持，因为大家觉得健身很痛苦，所以不想跟自己的小肉做搏斗了，，还是吃烤串喝啤酒更爽。所以你必须在私教课设计一定让客户感觉轻松。然后我就帮她我说你要设计叫躺着瘦私教课啥意思呢？就是如果我让你蠕动就能掉肉，你要不要。所以我们叫三节躺着瘦来各位这时候用户会觉得好还是不好？非常好。
跟着是四节塑形课，就是你的身体的局部塑形，就让你某一个局部有改善，四节给到你叫极致塑形，因为减完脂之后就想塑形是不是极具塑形来。重点是不是前两个重点是最后一个三节黑科技。大佬查了一下大众点评，会员数量最多，收费最高。而且是当地最有名的健身房。
在一年半以前上了一个私教课叫黑科技私教课，在大众点评上烧流量。然后是他们家的爆款产品，卖爆了一年半，每个月都是销量。第一叫黑科技私教课，一对一原价八百八一次限时抢购价 480 元。大佬说你们家不是也有黑科技吗？是，大佬说来把你的黑科技拿出来当成流量产品。啥意思？各位对手帮她预热 480 的价格预热了一年半了，意思是只要是私教的人都了解黑科技的含金量，他至少值 480 块钱一节，推送放了三节，但我的卡只卖980。大家明白我的意思了吗？所以你冲着三节黑科技，你 980 块你也值了。因为如果你在那家买三节课，你要花将近1500，剩下的六节课等于你白得我这样讲，大家能理解吗？
有人问大佬，那你为啥给这么多私教课？难道三五节不行吗？还有一个原因，他们家的私教教练没有销售经验，在你家销售成交能力不强的情况下，你一定要让你的客户体验次数变多，因为每多一次客户体验，就有可能有机会成交一次客户。
这张卡卖了将近***，流量卡的收入，一个 600 平米的健身会所。小企业好做，大企业好多。大企业好做，因为大企业的资源匹配，团队执行力绝对强。你啥人都在用团队的这个落地的能力，还要考虑他团队的文化水平，他能不能理解你的方案，同意吗？这个逻辑，所以各位大家能理解了吗？这个叫增值产品组合，加用别人的利润产品做我流量产品的打法。【应活动商家要求对营收数据不做展示】
