价格战，简单粗暴，对于个体及企业来说，是一种屡试不爽的活动手段。在这个无促不销的年代，个体和企业的促销手段其实需要讲究方法与科学的，并不能盲目进行，否则只会适得其反。通过科学的手段结合先进的传播方式，才能有效增加用户的体验度，提升产品附加值。一味的追求“成本价”，利用“成本价”来诱惑消费者，很可能引起恶性竞争。
到底对于个体和企业来说，是否要长期采取价格战的手段，这是否是一种慢性自杀行为呢？
答案当然是肯定的，下面我们为大家分享一下我们的真实案例：
上次有个当地做美发的跟我抱怨：
现在竞争太激烈了，他剪发价格一降再降，但利润只能维持现状，现在剪一个都只有一丝利润，不剪发的话，房租成本，水电费亏得更多。
我了解了一下现状，他完全是被自己的降价策略给整死的。具体原因后面会提到。价格战，看上去只有调价这个动作，但如果不做充分的准备，很容易就会导致反向的结果：销量没上去，利润却越来越少，工作量却越来越大，还会让顾客对产品的印象大打折扣。
他的店面比较小，但地理位置比较优越，旁边紧邻超市，拥有庞大的流量环境，不过，虽然地理位置较好，但本店所在这条街有四个美发店，虽然也有推广会员储值卡的活动，但办卡率低，并且引流新客户也比较困难，需要着重解决客流问题，所以他就想到了以价换量的方法，可是经过实践证明，显然是不可行的！
解决方案：
截流方案
1宣传截流
凡进店理发体验：原价58/每位，现价28/每位，每三人一同进店消费其中一人免费！因店铺位于超市旁边，有客流大的优势，在店门口直接分发活动的宣传单页形成宣传矩阵，因一条街上美发店较多，所以要避免客户被抢，就要率先争取到客户资源，同时利用微信客户群、朋友圈进行邀约和活动传播；
2会员卡截流
进店就送感恩卡一张：卡内包括XX元消费额度（只限烫染使用），超额需补足差价，多消费金额送高于消费额度5倍的礼品；
3“1元购”截流
368元发型设计+1元购XX元的外交官拉杆箱
668元整体设计+1元购XX元的康佳扫地机器人
968元私人形象设计+1元购XX元的苏泊尔破壁机
4老客带新
转发朋友圈，集齐xx个赞即送随手礼一份。
将“门店活动”的照片放到朋友圈内展示，既增加了活动的真实性，又可以利用集赞的形式运用老客户朋友圈中的人脉进行精准的拓客引流。
5幸运大抽奖
每天前五名顾客，洗吹5元，剪发10元的美容服务，还可进行大转盘抽奖活动一次
①充值1000元+VIP金卡一张+XX元外交官行李箱1个+大转盘抽奖一次
②充值2000元+VIP金卡一张+XX元扫地机器人1个+大转盘抽奖两次
③充值3000元+VIP钻石卡一张+XX元空气净化器1台+大转盘抽奖三次
注：大转盘需要在使用线上大转盘工具，并根据营销成本精准设计奖项
回流方案
1员工回流
针对老顾客和身边朋友进行精准邀约，采用奖励机制，这样不仅可以激发员工潜能，还可以吸引一大批的老客户了解活动，让这部分人进店消费或者进行储值，此外，还要为老客户建立活动群，完成线上引流的转化。
2老客回流
①所有老客户，只要介绍新客户到店充值，都可以获得价值XXX元的白金尊享一瓶
②老客户介绍新客户参与并充值5000元活动，即送给老客户价值XXX元罗莱家纺床品一套。
营销效果
美发店运用十八般兵器打造引流方案，在短短15天的活动中，门店储值额达XX万，打破营业僵局！引流新客XXX人，老客户续卡人员达到XXX人！销售额稳步提升。
所谓价格战一定要切实考虑客户的想法，并不是价格高了负担不起，而是心里不舒服，觉得被骗了。明白了么？打价格战的时候，是不是真便宜不要紧，一定要让客户觉得是占便宜了。
