“不能让孩子输在起跑线上”这样的思想真的有道理吗？
最近，以教育为主题的现实题材电视剧《小舍得》，聚焦“小升初”阶段教育问题，以家庭教育为轴，凝结了三代人的思想碰撞，探讨了教育“内卷”、家长攀比、家庭关系等诸多现象。剧里面的奥数培训机构“择数”炙手可热，很多人削尖了脑袋也想把孩子送进去。但现实当中很多培训机构却面临没生源，招生不足等难题，面对这一状况，培训机构应该怎么做呢？剧中，择数的火爆首先是因为教学质量好，所以，对于培训班来说，一定要集中力量把教学质量搞好，教学质量上来了，即使是高课时费家长也是愿意买单的。除此之外，适当的营销也是有必要的。
1、成功的营销往往需要充分了解用户的行为和心里变化
在传统教培机构里大多数经营者还没有学会分析消费者心理与行为，就开始进行营销决策与品牌管理。这样做明显是不对的。当代消费者在心理与行为上正在发生根本性的变化，因此，只有正确分析和把握用户的心理与行为，教培机构才能进行正确的营销决策与品牌管理。
2、一流的教培机构营销策略首先要对教学市场环境有正确、深入的了解
市场调研的是精准的用户群体，是教培机构制定营销策略和方案的第一步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。不管是企业营销部门的管理者或是高层决策者，还是营销策划咨询者，做营销规划时都需对相关环境和精准人群进行调研，否则，可能成也“环境”，败也“环境”。回归到一句话：没有调查就没有发言权。
3、教培机构的营销价值是让用户关注价值，而非价格
如何让用户忽略价格，而只关注价值？（1）提供优质高效的课程产品，这是铁定核心。（2）良好的服务，不论是售前还是售后服务。服务要注重过程、细节，而不是只关注结果如何。要用诚信去打动你的用户，让用户取信与你。（3）价值体验，就是让用户真正体验到课程的产品价值与服务价值，为用户创造良好的体验环境。
4、用户价值是营销的起点和终点
为用户创造价值是营销过程自始至终的一个问题。很多教培机构在这方面不是只关注起点就是仅关注终点，很少有教培机构能够全过程的为顾客创造价值。5、体现教培机构的品牌个性化的核心价值没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味没有竞争力，容易被别人效仿。教培机构做品牌就要先挖掘出平台产品的核心价值，然后再制定为绕核心价值的营销策略。
教育机构的营销环节在整个教育培训行业的发展过程中，有着至关重要的作用，有好的课程、好的老师、好的运营方式，但是如果没有合理的营销，营销机构就会很难生存与发展下去，如何营销成为教育培训行业值得探讨的话题。具体营销方案
1、线下引流
传统的发传单招生方式已经不能满足各机构的招生需求了，经过各种广告的狂轰滥炸，大多数宣传单客户草草看过一眼之后就被扔进垃圾桶。归根结底在于没有给予消费者有价值的东西，或这些消费者本身就不是你的客户。
大部分人都不喜欢看广告，但是几乎没有人不喜欢看故事。生硬直接的广告已经不能引起大家的兴趣了，培训机构可以将广告设置的更具情怀，将广告嵌进故事中，达到不动声色的宣传效果。
还可以设置体验课，用优惠的活动来吸引报名，比如“0元报班，报多少送多少”，通过赠送同等价值的礼品，礼品可以在企叮咚礼品采购平台购买，都是一二线知名品牌，性价比高，支持全国联保，采购成本低。
2、网络招生营销法
归结起来有这么几大类：网络广告、信息发布、新闻/软文营销、问答营销等形式。除此之外，还可以通过企商通打造培训班小程序，进行线上招生。
3、老客户续费
做过培训的都知道实际上大量的老生续费远比重新招生要重要的多。一来学员们对某个老师有依赖性；二来只要教学质量上有保证。基本上不用怎么宣传，家长们都会直接付费。
4、学员转介绍
所谓学员转介绍法就是如果一个学生一学期介绍一个学生，那么就可以产生滚雪球效应。这里主要讲两种方式：一种是学员家长引荐；另一种是学员引荐。
a、学员家长引荐：学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到xxx学习，被引荐新学员第一期的学费优惠x%。
b、 学员引荐：学员每引荐一名新学员到某某机构学习，将获得多少元的现金或代金券，依次递推（比如：引荐2名，可获得更多现金和代金券，可与其他优惠同时使用）被引荐的学员到某某机构学习，凭借引荐表，也将享受同等的优惠。
以上几种方式你都学会了吗？
