少儿培训机构现在比比皆是，有的在写字楼中经营，有的在社区附近经营，都是根据自己的培训特点选择经营场所，但是却同样都面临这样一个问题——招生难！最近有这样一家少儿培训机构，通过一场营销活动就成功招生，让周边培训机构望眼欲穿，他究竟是怎样做到的呢？今天企叮咚就来给大家详细剖析一下这场营销策划活动的始末。
开始方案制定的前奏：
1、获得教育资质；
2、改善教学硬件设施，每间教室装上高清摄像头，大厅安装大的LED显示屏，可以清楚的看到老师辅导学生的实时画面；
3、招兼职大学生作为代课老师，解决老师的教学质量问题；
4、延长辅导班的教学时间，照顾家长的下班接孩子的时间，别的辅导班放学时间一般在下午5:30左右，没有加餐，本辅导班直接延长至6:30，并提供晚餐。通过以上的改进优化，与同竞争对手相比，具有明显的优势。
免费试学1个月为引流产品，并设计相关小赠品，分别是：拼音本、铅笔、橡皮、记作业的作业本等等；发传单是无法分辨哪些是精准客户，不能有效的和学生家长建立互动的管道，也就无法做到监控和信任度的建立。
第一步，发放引流赠品
在学生放学阶段，每个学生免费领取一本作业本，并告诉学生，回家让家长签字，明天在家长的陪同下可以去辅导班再领10本拼音本、10支铅笔和一块橡皮。首期发放100本作业本，仅对一、二年级的学生。第二天，将10本拼音本、10支铅笔和1块橡皮，打包在印有LOGO的手提袋内，送给来辅导班领礼物的家长。家长来了之后，有专人接待，参观教室环境，鼓励家长让孩子免费试学一个月，整个过程没有任何的营销成分，当时统计来领的家长位数，预计成交率在80%似上，第一批预计能成功招生，强调一下，有部分学生家长因为工作原因，或家离学校太远，没有来领。
第二步、品牌曝光
1、100本印有LOGO的作业本，可以直接影响同班同学的羡慕；
2、印有LOGO的手提袋，直接进入家庭，对家长形成品牌形象传播；
3、招生到的每个学生，发一个印有LOGO的胸章，统一缝制在校服上，区别其他学生，方便学生接送。这就相当于在学校投放了55位移动广告位。
第三步、利用智力游戏体现教学质量
在学校附近小区搞了一次文艺演出，辅导班联合了几个舞蹈学校，搭了个舞台，在小区进行演出，其中有个节目就是经过策划的：智力游戏，让小区的小朋友都可以参加，但是最后胜出的全都是辅导班的学生，最终台下的家长观众会认为上辅导班的学生真是聪明啊，脑袋反应就是快，间接体现了辅导班的教学质量。
第四步、让家长排队，引发从众心理
孩子除了完成学校的作业，在辅导班还会相应增加一些额外作业，并且，辅导班老师会逐一进行批改，对错题或不会的题都会进行一对一讲解。大厅接待老师会告诉家长，“再稍微等一下，今天孩子有几个题不理解，老师正在给他做单独辅导”，如果你作为一名家长，肯定会配合老师，并且会认为老师对孩子非常的负责任，也正是家长所期望的，而且家长可以通过显示屏看到，老师确实是在辅导自己的孩子。所以，辅导班的口碑一直非常好，加上每天辅导班门口很多家长排队接孩子，很多家长主动为孩子转学到辅导班，所以在一个月的时间垄断了附近的辅导班。
第五步、整合周边艺术培训班，扩大实力
通过上面的4个步骤，辅导班很快做出了当地的影响力，由于学生资源多，吸引了周边艺术培训的老师主动来谈合作，所以除了正常学习辅导外，还增设了舞蹈班，音乐班，绘画班，路拳道班等等，更重要的是，辅导班不需要给艺术培训老师一分钱的工资，相反还可以得到艺术培训班的分红，相当于白捡的一块收入，正好可以填补招聘大学生兼职的费用！
以上是对小学教育培训行业客户做的部分策划方案，大家只需要知道整个策划方案的运用，能够明白案向背后的思维，然后套用到自己的生意中去就可以！本期分享到这里，欢迎大家持续关注我们的精彩案例！
