今天企叮咚跟大家分享一家小酒店营销案例，通过运用企叮咚十八般兵器，在一场活动中实现了资金沉淀！经营状况分析：这家酒店经营近20年，所在的区域还有4家酒店，同行业竞争激烈，导致业绩持续下滑，客流量以每年30%的比例呈下滑趋势，毛利逐步下滑，无资金沉淀。
设计引流活动方案 活动成功与否，70%取决于引流。根据现金流沉淀计划，预计需要大约3000人以上了解此活动，并且进店人数为700人以上。所以该店设计引流活动方案：
1、 电话邀约
通过酒店70多位员工，针对老顾客和身边朋友进行精准邀约，采用奖励机制，这样不仅可以激发员工潜能，而且可以吸引一大批的顾客了解此次活动，并且进店消费或者储值。
2、 朋友圈宣传
朋友圈转发酒店做活动的消息，充多少赠送多少礼品，吸引新老客户群来店消费储值。尽可能地扩大宣传效果，让更多人知晓此次活动。设计截流方案酒店截流方案采用企叮咚“赠品刀”这个兵器，设置了5个方案充多少送多少：充1000元送价值1000元的精美礼品；充3000元送价值3000元的精美礼品；充5000元送价值5000元的精美礼品；充10000元送价值10000元的精美礼品；充20000元送价值20000元的精美礼品。
并且有限时间，限数量，限名额三限原则，仅限200个名额。通过给客户营造一种“免费”的礼品，客户会选择一些自己喜欢更加有价值的礼品，就会进行更多钱的储值。
设计回流方案
酒店经营已经有20年左右的时间，积累了一定的客户群，所以回流老客户也是重要的一环，再依靠老客户带来新客户的模式为引流方向，这样才能保证到店的都是精准客户。通过回馈已成交的消费者，进行二次宣传，进一步裂变，达到回流效果，该酒店告知已成交顾客，有奖转介绍权限共50个名额。
1、 转介绍成交1000元，赠送价值999元白金尊享酒1瓶
2、转介绍成交3000元，赠送价值999元白金尊享酒2瓶、价值399元美国拉尔弗烤箱1个
3、转介绍成交5000元，赠送价值3980元美的破壁机1台
4、转介绍成交10000元，赠送价值999元白金尊享酒1箱、价值3960元海尔空气净化器1台。
5、转介绍成交20000元，赠送价值999元白金尊享酒1箱、价值9990元柯迈龙M7跑步机1台
商家通过引流、截流、回流活动方案，在利润比保持不变的基础上实现了资金沉淀！充多少送多少，看似商家没有赢利点，其实酒店的赠品都支持第三方平台比价，并不意味着采购时也需要付出同样的成本，因为在企叮咚平台上采购的产品都满足“正品、有完善的售后支持，支持第三方平台比价”，为企业采购大大节省了成本！【应活动商家要求对营收数据不做展示】
【图片仅供参考，营销产品以网站实时商品信息为准】
