近几年传统行业生意不好做
是不争的事实，
但是在新零售模式的刺激下，
实体零售又重新激活了很多流量。
但是线下被激活的流量更多是网红店，我们经常看到同样一个商圈，一家奶茶店排着长队，另一家店门
庭冷清。此时并不是线下缺少流量，而是不同商家营销方法的不同，能吸引的流量也大有不同。
社群营销主要分为纯线上社群和实体店顾客社群。
人人都在说新零售，什么是新零售？
新零售就是：传统实体店结合互联网来做营销，改变传统的单一等客上门的营销模式。
实体店的问题：
1 、顾客越来越少
2、促销效果越来越差
3、库存越来越高
4、竞争对手越来越多
这些问题我们该如何解决？
传统实体店的经营模式中的三要素：地段，商品，促销。
还有升级的余地吗？
如果我们还传统的思路和模式去解决问题，是很难收到成效，因为我们的产品可以被模仿，店铺可以被
模仿，只有顾客和我们的关系，别人模仿不了。按照传统的思路去解决，只会在红海里越陷越深，如何
实体店要转型成功，必须转变思路。
流量思维的模式：
花钱买流量——吸引需要的人——激起他们的购买欲望——促销引起购买——复购。
升级为用户思维，必须这样：
用价值吸引——激活老顾客——与顾客产生对话——营造口碑带动顾客参与——促使顾客推荐和传播。
前者是漏斗形，后者是喇叭形。
因为传统流量越来越高是不争的事实，低成本的流量是所有的商家追寻的目标。
如果要提升实体店的业绩，我们必须从这三方面来提高。
1、提高新顾客数量
2、增加老顾客复购
3、提高老顾客的转介绍频率
这样方可提高我们实体店的生意。
那么用社群的模式如何来实现呢？
一个合格的实体店社群，就要从这六个方面和流程来实现。
社群策划——礼品选择——吸引流量——社群运营——活动变现——顾客裂变
第一步：社群的策划，你要知道你的行业属性和做什么样的社群方可盈利。
我们把实体店分为这三种：
刚需高频，刚需低频，小众需求。
每种的做法有点区别——刚需高频的，把目标用户吸引进群，通过社群的运营，激活他们的，建立信任
和塑造价值，然后批量成交（储值，买满送活动等等）低频——顾客很难复购，那么建立社群后，就必
须延伸供应的产品，或者联合其他周边关联商家一起做社群，相互转介绍。
比如有的人是做建材的，你可以联合卫浴，厨卫，门窗，家具，家电行业的这些商家一起做社群，每个
人贡献上百个社群成员，总的社群成员有有上千名。
你的顾客不复购，可以买别人的产品，别人的顾客也可以买你的产品。
其实就相当于一个社群端的家居商城。
那些小众的行业，就需要去建立内容输出体系，通过内容吸引和顾客同频的人。
第二步：礼品的选择
做社群的礼品分为三种：
1、引流礼品——就是把人能引到群里的礼品
2、抽奖礼品——能够让顾客关注群的礼品
一家买 10 个，1000 家就是 1 万个，成本控制的极好，这个也是核心竞争力。
礼品的好坏对社群的成败有着非常大的影响。可以用企商通爆品商城的礼品，知名品牌，价格优惠！
图片
第三步：如何吸引流量
首先要把到店的顾客吸引到群里来，没有什么比送她一个小礼物加她微信，拉他进群的效果更好了，这
个礼品成本控制在3元以内。
其次，线上的顾客，你发一个走心的进群文案，顾客看了很感动就可以。阐述你为什么建这个群，以及
能给大家带来什么。
还有，借助他人的店铺引流，帮助其他商家送礼物，扫码进群加你微信，然后到你店里来领取，现场让
他加钱买券升级换礼品，他加的钱可以抵消掉礼品成本，这样你一分钱不亏从别人那里引流。
你是美容院，你找内衣店，化妆品店，服装店合作，你是餐厅，找水果店，超市合作。
对方为什么会和你合作？因为你在帮他促销。
在他们店里消费满多少元，扫码进群加群主可以到 XX 店免费领奖，现场你让顾客花小钱升级。
这里面的模式核心——产品的心理价位，她觉得价值100多，实际上只有二三十元成本，顾客只要觉得占
便宜了，就会行动。
因为已经把礼品行业和社群营销结合的天衣无缝，有了流量以后，就开始社群运营了。
这三种方式可以让你的社群流量蹭蹭的增长。
社群运营包括：抽奖规则，群规设计，小号互动，娱乐主题，讨论主题，分享主题。
每个环节我们都有非常完善的方案和宝典，都是集体的精华。
第五步：社群变现
设计一个顾客无法拒绝的活动，这是我们会员设计的，活动一发，当天充值好几个。
任何活动，要想成功大卖，必须有前期铺垫，如何铺垫？
就是在群里铺垫，如何把活动发布出去？不能自己在那里打广告，要让小号来引发。
这样别人不觉得你是广告。
同时要限时抢购，让别人觉得是福利，是稀缺的，这样行动的人就特别多，大部分的成交，最后都是通
过私聊沟通的。
社群里，要让大部分的顾客都中奖，让顾客占了你的便宜，你再推销变现的时候，顾客不好意思拒绝。
再加上超级赠品诱惑，顾客很容易就行动，我也给我们的会员设计了一套不用花钱让所有群员都能中奖
的模式：
大家都可以免费来领三等奖，现场说服他们加点钱升级成一等奖，这些钱足够覆盖掉 1 等奖的成本。
这样你一分钱不花，把所有顾客都送了人情。
图片
第六步：顾客裂变
我们通过社群成交，一个微信群只能放500人，我们无论怎么样成交，最多就200单。
那么怎么办呢？如何让我们从一个群变成好几个群，甚至几十个群。
1、让顾客邀请好友进群，有奖
2、顾客发圈，有奖
3、顾客带来朋友充值，有大奖
4、组建社群联盟，联合其他周边商家形成一个有黏性商圈。
