为什么要销售储值卡？ 如何销售储值卡的时候才不会被顾客拒绝？我们一般将市面上的商品分成3类：
- 1、是实物类产品 （一手交钱一手交货类型）
- 2、定金类商品 （适合金额比较的商品例如房产汽车）
- 3、储值类商品 （例如美容院储值卡）
那我们为什么要销售储值卡？
1、首先储值卡可以增加店面的沉淀资金。 什么是沉淀资金？举个例子 消费者 在你店里花了1000买了一张储值卡，用了一年用了800，还剩下200。但是因为搬家 离你店距离太远了，基本上不会再来消费了。 那这个剩下来200 就是店家的沉淀资金。
2、购买储值卡的客户 消费频次比平时会增加。 试想一下，我如果在你这个餐馆办了一个3000元的储值卡，我不论是自己吃饭还是请客吃饭，我还会跑其他店去吃嘛。 原来没办卡之前，我一个月有3次来你店里吃饭，办了卡之后也许会增加到7次 8 次 甚至更多。
3、据调查，办卡的客户会比没办卡的客户单次消费金额要高。
其实这个是符合消费心理学的，因为如果每次交易消费者掏的是真金白银的，消费者肯定是会有顾虑的。 刷储值卡就不一样了，消费者有一种没有掏钱的错觉，
相对来说，储值类商品是三类产品种最难销售的。 那我们应该如何销售储值卡？
假如有这里有2个店业务规模全一样，
A店销售储值卡政策： 储值10000元送3000元
我们来分析一下
1、消费者赚了多少便宜？ 3000
2、消费者承担多少风险？10000
3、老板承担多少营销成本在？ 13000元
B店 同样销售储值卡，储值9999 元 ，送10000储值卡。
再得价值2399的高端破壁机
再得 价值2680的外交官拉杆箱
再得999一瓶的 一箱白金尊享，一箱是6瓶价值5994
1、消费者赚了多少便宜？ 2399+2680+999+1=11074
2、消费者承担多少风险？ 0风险
3、商家承担多少营销成本？ 因为商家所赠商品都是企叮咚企业促销品采购平台从生产厂家大单直采，所以成本控制的很低。（具体营销成本可咨询企叮咚客户经理）
如果你是消费者 你愿意购买A店 还是B店的储值卡呢？
怎么样看到这里有收获了吗？
