对于企业来说，销售渠道管理是一个重要的经营环节，因为产品销售是企业的生命线。所以，企业不能只做好生产管理，而轻视销售管理。
一般来说，基本的销售渠道可分为直销与代理两种。直销就是企业自办销售，即自己拥有庞大的销售队伍，直接将产品销售到最终消费者。这种方式适合于价值较高、消费者较为分散、且有特定用途的产品销售。
除此之外很多产品一般选择代理销售的方式，特别是社会日常生活用品，因为这些产品可替代性强，消费者的选择性强，因此应当更多地扩大与消费者的接触面，所以采取销售代理方式，利用现有的商业网点，地毯式布点，并保证每天24小时不断货。
今年由于整体的经济环境影响，很多企业的产品销量下滑，用以往的销售方式已经难以实现业绩的提升，所以就需要拓宽新渠道来为品牌赋能。比如转型线上，比如抱团取暖，互利共赢，借助其他企业的力量进行销售。
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