实体店这种商业模式伴随着人们很长时间，潜移默化改变了一代代人，但是随着互联网的冲击有些实体店便不如从前那么好做了，现在开店，可不像过去，只要地段好一点不怕没生意。互联网竞争激烈的时代，如果还是停留在开完店，就等着顾客上门购买，然后“坐享其成发大财” 的思想，那样生意可能更加惨淡，今天企叮咚就来教教大家实体店如何才能提升进店率，让客户主动几点的方法。
很多店长都在抱怨，没有顾客进店呀，客流少，没办法啊。甚至很多店长和经理，也都抱怨市场没人，店面没人。
那么，我们的顾客都去哪了呢？而店面没有顾客的时候，我们又在做什么呢?
▎销售通常有三种状态：
①推销：找顾客、把产品卖给顾客；
②营销：让顾客主动来找你；
③等销：守在店里等顾客上门；
店面最常做的就是第三种“等销”。于是，在导购常有的抱怨中，最常见的三种抱怨出现了。
- 怪顾客
“街上没人，怎么办？”“今天人怎么这么少？”
瞬间，大家似乎都被这个问题难住了。其实，问题很简单。店面没人不代表街上没人、街上没人不代表商场没人、商场没人不代表商场外没人、商场外没人不代表其他地方没人。
- 怪天气
“天气不好，下雨、下雪不会有顾客进店”
天气不好时，确实有一部分客户因为天气原因不会出门。同样，只要这时候特地上门的顾客，是不是更有购买意向呢？
可是，为什么在你的店面，天气不好时成交率仍然不高呢？何况，天气不好时，顾客在家的几率也很大。加上现在移动设施的普及，我们是否可以做线上营销，顾客看见信息会不会有购买的几率？同时也体现了我们品牌的服务和宣传！
- 怪老板
“没广告、没客户、资源配置不全”
没客户，因为老板没做广告；没成交，因为老板没给培训；似乎，归根结底，所有的错都是老板的错。没想到换了一个地方，状况还是没有改变，仿佛全天下老板都不好。
▎究竟如何在门店附近提高进店率呢？
很简单，开展店面营销。
人员拦截
从店面走出去，“坐销”变“行销”。楼层、商场、停车场甚至小区，只要走出去，我们的几率也会越大。
导购员去拦截客户，主要包括站位、话术、制度三个要点：
①选择最佳站位。导购员最重要的一点是站位，一般来说以下四点非常重要：
一是要站在门店的入口处；
二是人流量比较大的过道；
三是对应的电梯出口；
四是人流量最旺的卖场的入口。
②统一拦截话术。即遇到客户说什么。
③制定拦截的奖惩制度。在没有客人的时候，导购员不能在店内睡觉、玩手机，对于主动拦截客人的导购员要给与奖励，没有完成拦截目标的就要惩罚了。
例如，我们要求所有的导购在店内无客人的时候要做4件事：
①要收集情报，要看门口的人和车多不多，附件店面里的人多不多；
②要紧盯着竞争对手，看他店里有没有客人，客人在看什么产品，几个人在看，看了多长时间，要思考这类客人如果路过我们店的时候应该怎么应对；
③要尾随目标客人，如果是一家三口来逛商场，在竞争对手家看了很久，很有意向，这类目标客人是一定要想办法邀约进来，在我们家比较比较才行的；
④要每个人都设有拦截指标，每个导购员每月要拦截30个人，没达标的就要惩罚。
算一笔账，如果每个导购员每月拦截30个，一年就会多360个客人，如果能成交80-100单，每单100的话，仅店面动销一项，就可以提高门店业绩。
氛围拦截
▎一个店最重要的是气场，气场如何而来？
热销的氛围营造、特殊的物料、强烈的色彩、独特的产品。通过这些方法吸引顾客的好奇，引导顾客产生联想，最终让顾客走近、了解你的店。
例如：有一家店的整体氛围非常差，例如，门头用一个小小的塑料板就代替了，显得大门又矮又窄。店里的灯光业非常暗淡，只开了三分之一的灯光。
产品堆在门口，给顾客来回走动的空间很小。这样，顾客路过的时候只要看到门口就没有欲望进去看一下，导致进店率非常低。
氛围营造有3个很重要的要素：
一要抢眼，鲜艳醒目的颜色；
二要挡眼，目光所看到的地方要有物料、有赠品的堆头；
三要惹眼，要把竞争对手惹急，冲着竞争对手布置。
氛围营造的10种方法：
①地贴；
②吊旗；
③易拉宝和X展架；
④海报；
⑤堆头；
⑥拱门；
⑦灯箱或者LED屏幕；
⑧特殊的时候条幅；
⑨入门的灯光，门头灯、橱窗等射灯；
⑩门店音乐，圣诞节、春节的音乐。
礼品拦截
▎每个人都有“爱占便宜”的心理，适时提供一些礼品或奖品能够让顾客主动进店消费。
让顾客进店的最终目的就是让顾客消费，而消费是建立在客户觉得值得的情况下，其实现在各个门店所销售的产品或服务都相差不大，想要让顾客在你的门店消费，赠送一些礼品是个不错的选择。
赠送礼品应该注意：
①礼品符合消费者档次，不要赠送过于低端的礼品；
②核算成本，礼品成本+实际经营成本之后一定要保证可以盈利；
③拒绝假冒伪劣礼品，仿冒大牌或劣质产品会增加消费这的厌烦，就算消费一次也难以再次消费；
④礼品摆在显眼位置，让顾客有消费冲动；
⑤做好活动宣传；
礼品营销能够给客户一定的吸引力，让客户感到实惠，当客户看到门店内摆放的礼品实物客户变回产生心动，消费便水到渠成了。
下面给大家看这样几个案例：
企叮咚礼品采购平台，礼品全部来自五粮液、茅台、外交官这样的大品牌，原装正品，企叮咚深耕八年，打通产品供应链与与千余大品牌达成战略合作，让采购者出厂价采购。
