随着互联网的发展越来越多的网店出现，很多实体店出现被互联网替代的趋势，然而有一些实体店却很难被取代，比如“灯饰店”，灯饰必须要看到实物才能确认是否合适，同时也要考虑安装、售后、质量等问题，因此实体灯饰店更加适合消费者。不过对于灯饰店来说怎样营销才能让灯饰店的销售更好一些？今天企叮咚给大家分享这样一个案例灯饰店运用企叮咚营销模式，一个月流水达到***万！
案例分享：
通过指导，这家灯饰店轻松整合了建材行业的上下游，灯具免费送，赚同行看不到的钱。这种模式背后的赚钱点在哪里？
从题目上大家都可以看到，这是一家做灯饰批发的公司搞的促销活动。
通过这个活动，一个月的流水达到了***多万，而且是淡季。所以一个好的活动是能引爆用户消费的，下面来和大家分享。
这个灯饰店老板是如何操作一套活动方案并且能够获得成功的，首先在做活动之前是不是要先做调查，所以他们一开始就做调查，把自己的活动方案与客户进行了交流，发现很多的客户对这个活动很感兴趣，那么基本上就确定这个活动是有效果的，所以他们就策划了这样一场活动。
活动方案：
买3300元，送礼品
①送3300元的开关
②送价值2000元的电动车
③送1298元五粮液一件
大家注意的是，开关是正常销售的价格，而不是说很多商家做活动把价格提高，然后再打折的套路。因为开关这种东西基本上是有可比性的。所以不像衣服，你标价150元跟标价200元是没有区别的。那么从表面上看，即使是不懂开关插座的用户，都觉得这个活动的力度是很大的，如果是同行，或者说是下游的批发商，更不用说，因为开关并没有这么高的利润足以支撑赠品的成本。
为什么这么说呢？因为开关的利润只有20%，也就是3300元的开关利润只有660元。而一辆电动车的采购成本就是1330元，还有酒的成本的，因为这些都是货真价实的产品，所以基本上不存在用户不信任的问题，所以整个活动如果是按照目前的模式干下去，就绝对亏本，对吧？那么他们是如何解决这个问题的呢？
问一个问题？买开关的都是哪些用户，是不是那些装修新房子的比较多，一般来说装修房子，买完开关下一步是买什么，是不是买家具、沙发、电器，也就是说他们的竞争用户是不是也是其他商家的精准用户？
但是他们之间的业务是不冲突的，所以他们找到本地需要拓宽市场的这些商家，然后和他们说：我帮你做引流，我在当地给你选100个客户，每个客户我收20块钱，总共也就是2000块钱。我给你做一年的广告，如果说你的广告没有达到终端客户，那么一个可以赔你40块，保证你的宣传促销传达到客户手上。
那么通过这个模式，他们找到了12个不同行业的，总共收了***，但是对于这个活动来说还是亏本，所以他们找到自己的上游厂家，和厂家商量活动。
也就是说想从厂家那里获得补贴，因为厂家也想扩大品牌知名度，所以最后把整个活动成本算下来，你发现没赚钱，但是也没亏本，后来稍微改了一下方案，就变成了一个盈利的方案，怎么改了？
把开关做一个限制。将常用的一些开关做一开两开、一开双、两开双、五孔、七孔、一开五孔，这些常用的算在3300元套餐内，其他的一些像空调、电视、电脑的就不参与其中，这样客户他们配合套餐拿下来预计都会拿到4000多到5000多，这多出来的预计1000多2000就是他们的利润了。
当一般的鱼饵打个折不能吸引用户的时候，你就要让用户感觉到超值，打破常规的模式，有好的鱼饵，还需要找到好的鱼塘去投放，推广还是必不可少的步骤。
所以任何一个亏本模式，他都要有一个利润产品来补贴，或者说要有一个后端来赚钱，如果你不把这两个因素考虑进去的话，你活动搞得越猛，结果亏得越多。
并且建议大家搞活动，一定要设定一个条件，过滤一些不精准的用户。【应活动商家要求对营收数据不做展示】
