对于美容院来说，每一位进来美容院的客户都是可以为店内服务买单的人，但是这些消费者越来越理性，传统美容院的销售套路很容易就引起消费者的反感。

而且，虽然美容院赚钱快、利润高，但是这一切都需要基于有充足的客流量。所以美容院要学会如何与客户建立信任，只有让客户从心底里认可你的品牌，才能顺理成章的完成销售过程。今天，企叮咚给大家分享的是一个美容店的营销案例。如何在短时间内收款****万元。

有一个美容店老板，开了5家分店，生意都还不错。但采用传统的经营方法，几乎不做什么活动，客户新增慢，自动裂变难……

老板想快速增加裂变速度，最重要的是如何通过老顾客获得大量的新顾客，基与这个出发点，老板做了一系列的老带新的营销方案，在短短几个月的时间里，就做到了下面的成果：

1、人员爆满，不提前预约，没有位置。

2、每个店的新顾客，每个月自动增加****人。

3、5家店10天收款****万。

具体是怎么做到的？

第一步：针对老顾客推出299活动

具体操作如下：

1、给老顾客推荐，只需299元，可体验4次原价800元的基础美容项目。

2、再赠送一瓶价值299元的五粮液酒。

3、再额外赠送5张体验卡。顾客只能赠送给朋友，不能自己体验。朋友到店可免费体验1次基础美容服务。

4、299元为押金，三个月后凭收据退还。

第二步：推出3880元的一年锁定方案

1、之前的299元不退，可以当双倍金额用，办理3800元套餐可抵598元。

2、可以做一年的身体调理项目，一个月最多4次。

3、赠送3800元的礼品。顾客可以随意挑选。

4、如果再介绍朋友，朋友办理了3800元的套餐，老顾客可以再得一份3800元的礼品。

由于礼品很给力，所以很多老顾客都介绍信朋友过来。

在这里，如果按每个月顾客进店4次，一年48次。有的顾客一年能做48次身体调理项目，但是大部分顾客，很难在一年时间内做48次身体项目。一方面是美容店人员爆满，需做项目要提前预约。另一方面是顾客只能体验一项身体调理项目。

美容店这样做，赢利点在哪里呢？

1、背后对接了大量的卖酒的商家。美容店给酒家提供流量，酒家给美容店提供免费的引流产品。

2、和提供礼品的商家合作，2折即可购买，成本较低。

3、前期通过福利，锁定顾客，后面通过其它产品赚钱。

商家可以对接一些其他的商家，像理发店、母婴店等。联系这些商家，在合理分润的基础上，达成合作。

对于实体商家，有哪些值得参考的点呢？

1、以老顾客为传播口，宣传费用低，但是效果好。维护好店里的顾客，促进老顾客的活跃是店铺经营中的重要方法。

2、活动门槛低，特别是方案的第一步操作，很多人都是无法拒绝的。

3、方案中的第一步纯粹是为了赚人气。往往有舍才有得。顾客只有在第一步中赚到了便宜，在你的后续活动中，顾客才会支持。

4、在活动的第二个步骤中，299元可以抵扣598元使用，有利于顾客的直接参与。

以上，就是今天分享的内容。云孜智慧城市，为实体商家助力。

活动方案思路

一般来说，美容院虽然利润高，但是有同样经营模式的美容院不在少数，竞争环境十分艰巨。如果打价格战，客户只会接受低价时的消费，一旦停止价格战，价格反弹，消费者内心就会产生抵触心理，甚至造成客户流失。所以为了避免消费者产生抵触心里，以及客户流失，最简单直接的应对方法就是“赠品+储值”。

虽然“赠品+储值”的方式商家都会用，但是能做出业绩效果翻几倍的商家少之又少，最根本的原因就是因为赠品不符合消费者心理期望。

赠品的品质是截流效果的保证，赠品的产品线是回流效果的保证，储值是现金流的保证。

所以赠品在选择上应该满足4个要求：有品质、有品牌的精品、有售后保证、支持第三方平台比价、能够底价采购；

赠品产品线搭配要满足4个要求：一线品牌、硬通货、高性价比、有回流套餐。当赠品达到消费期望，客户就会主动参加你的活动积极帮助商家完成现金流。【应活动商家要求对营收数据不做展示】