说起奶茶，大家现在耳熟能详的应该都是“喜茶”“茶颜悦色”“蜜雪冰城”“阿水大杯茶”等茶饮平台，那在这些连锁品牌的夹击下，一家小型的单体奶茶店该如何生存呢？
今天，企叮咚跟大家分享一家奶茶店的真实案例，看看这家奶茶店是如何用15天时间，收了***万，也提前锁定了***万的业绩。
奶茶店背景分析
这家店大概有50平左右，位于大学城，主要服务大学生群体。优点是奶茶的品类、口味还不错，但店面位置有点偏，不在主要的商业街干道。所以开了有一年的时间，生意一直不温不火。
对此，企叮咚为其设计了一系列的营销方案。
奶茶店营销方案
这家奶茶店临近大学城，主要针对年轻的学生群体，所以活动的设计需要以学生群体的需求与消费水平为主，在定价与口味方面贴合学生的需求。
第一步：设计活动内容，制造诱惑
先设计低价喝奶茶活动，引导客户到店，再设计会员卡充值，升级转化。
设计“大转盘抽奖，一元喝奶茶”活动
凡是到本店参加现场抽奖就有机会1元喝价值15元的奶茶一杯。
现场准备一个幸运大转盘，分为100%，80%，60%，40%，20%，0%，并做五款价值15元的奶茶，转到100%，就要全额喝奶茶，80%只需支付8元，60%只需支付6元，40%只需支付5元，20%只需支付3元，转到0%，即可一元喝奶茶。
先通过游戏的噱头吸引学生参与，让他们觉得活动有趣东西又便宜。其实一杯售价15元的奶茶成本大约在3元左右，根据转盘的数字定价，除去成本，其实还是赚的。
接下来设计引流卡：现场交押金98元，可享受用98元，抵98元，得98元，送198元。
1、交的98元押金可以直接在奶茶店无门槛使用；
2、可获得20张5元现金抵扣券，每消费满50元可使用一张，单次消费最多使用2张；
3、得到奶茶店精心准备的特色茶点30个，每天可以领取一个；
4、送天猫在售的价值198元的水杯一个。
5、送周围商家加起来价值198元的优惠券，包括美发店，服装店，饭店，护理店等。
第二步：推广宣传，建群维护
1、把活动内容做成海报，展架，电子宣传页等；
2、打造奶茶店的官方微信，创建微信社群；
3、在学校门口做地推，扫码加微信进群，引导到店；
4、在微信里发起集赞送礼品活动，扩散传播速度；
5、让每个参加大转盘游戏的学生都加微信，进群；
6、在群里发活动内容，现场见证图片，刺激到店；
7、在群里发引流卡超值优惠，刺激办卡；
奶茶店情况分析
1、经核算，送的奶茶原料成本在3元，但通过一元喝奶茶的活动可以快速打开市场引导到店；
2、30个精美茶点的成本每个在1元左右，30个锁定里了30次消费路径，培养了用户习惯；
3、每次拿茶点时做好话术引导，也不可能只带走一个茶点，增加单次客单消费；
4、20张5元抵扣券，提前锁定了***元的业绩，每次用最多用2张，再次锁定10次到店；
5、198元的优惠券是整合来的，需要提前与其他商家协商好，做好联盟卡的优惠项目与分润机制。
通过这样的活动，这家奶茶店用15天时间，有***名学生办理了引流卡，收了**万，也提前锁定了***万业绩。【应活动商家要求对营收数据不做展示】
