婚庆行业-现状分析
- 同行业竞争压力大
- 客户群体年轻化
- 婚礼品质严格化
- 硬件成本上涨快/更换快
- 实力竞争无优势/外包
- 价格体系混乱不可控
活动概述
- 活动目的
根据婚庆市场行业现状分析，围绕以下4大核心问题：订单量不够、成本代价高、无核心竞争力、推广传统等，结合门店自身情况，并植入零成本营销模式，制定引流策略--截流策略--回流策略--财流策略。进一步达到公司销售业绩暴增的目标！
- 活动主题
三融**美学婚礼八周年庆 感恩回馈 为爱加冕 “0”元办婚礼 礼惠全城
- 活动目标
预计引流人数：300人
预计成交人数：100人
预计成交金额：68万
确定营销方案
一、引流方案
线上：微信是做卡模式的利器之一；朋友圈是预热的阵地；公众号是广播站；私聊是精准营销的阵地。
跨界：实现客户依赖度和忠诚度的根本，就是超出行业平均水准以上10%-20%，从三个角度入手，新、奇、特，使用跨界整合法。
异业联盟：花店 酒店 电影院 装修公司 婚纱摄影等资源共享。
- 线上：引流活动预热
1）预热时间
提前一个月或半年就在微信，朋、公、私里做预热，预热产品千万不要做折扣等任何活动，就做软性+高大上的塑造。
2）预热价格
任何礼品最敏感的点就在价格，预热的核心就在预热价格，价格一旦确定，活动当天，绝对引爆全城。
必须精美图片+价格+软文，三点植入。
3）案例预热支撑价格
使用者案例陈述，通过让使用者，对产品进行陈述，再转发。案例越有杀伤力，价格确认度越高，客户在平时获取信息的主要渠道所得到的价格，就是我们的预热价格，比如：超市、电视购物、某宝等
- 线下：截留营销方案
1、赠品工具
举例：消费多少送多少礼品
1、新顾客，消费8980元，赠送价值9048元产品套餐
2、新顾客，消费16800元，赠送价值16800元产品套餐；
3、老顾客，消费3980元，赠送价值3980元室内动感单车一台；
4、老顾客，消费1万元，赠送价值4399元TCL彩电一台；
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依据零成本营销之十八般兵器制定相应的营销方案（可组合搭配使用）。
2、积分工具
举例：消费5000送5000积分，积分可累计不清零。
1. 累计满1580积分，可兑换价值2318元康乐恒生
电饭煲1台；
2. 累计满2980积分，可兑换价值2980元康佳扫地
机1台；
3. 累计满10000积分，可兑换价值10000元家居
电器等；
- 线下：现金流、回流 营销方案
储值工具
举例：充卡1万送2万（1万礼品+1万购物券）
充卡3000，送5000；
享受本店服务3000元、送京东价￥3000动感单车一辆、送购物商城2000元购物券；
充卡5000，送15000；
享受本店服务5000元、送京东价￥5000甩脂机一台、送购物商城10000元购物券；
充卡10000，送20000；
享受本店服务10000元，送市场价￥10000跑步机一台、购物商城10000元购物券；
确定员工
激励方案
确定宣传物料
产品选择采购
