有一个人是卖儿童座椅的，原来一个月的时间两套都卖不出去。今年双十一就搞了一个活动，一个星期的时间卖出去**套，而且只用了简单的一招免费赠送，是把它这个价值大几千块钱的儿童座椅免费的送给这些家长，而且免费送出去的同时，他还能够把钱赚回。这个模式是不值得我们所有人好好学习和借鉴一下。
你如果把这个模式搞懂了，不管你现在做什么样的生意，你说别人都在卖，你在送你还送不出去，不可能吧。这种方式也是企叮咚营销获客十八般兵器里面最常用的主产品免费送的模式。我先给你们讲讲这位儿童座椅的，一开始他亏损很厉害，每个月卖出去的东西还不够他的房租，还不够他的人员开支的每个月都会亏损几千上万。他大概的情况是什么？自己去做了一个儿童座椅的这么一个品牌。然后自己在胖东来，还有自己开了个店各个地方来进行销售。但是因为自己没有品牌，而且自己的销售策略也不是很好，所以一直卖得特别不好，但是有那么多货在手里面压着，你说不卖，这个东西那就永远变成一个废物了。
怎么办？在了解他的整个情况，了解他整个的产品的特性之后，就告诉他说你卖不出去，你送能不能送出去？各位他们家的这个儿童座椅 6000 块钱，免费的送给大家，你们要不要所有人都说要，那么怎么个免费送才能够把钱赚回来？首先我们来看，这种儿童座椅这一套东西它基本上都是实木做的，材质各方面用的都比较好。那么这种东西有一个特性，是如果没有损坏的话，它可以进行二次销售的。什么意思？就是这个儿童作业如果没有坏，你把它拿回工厂再抛光一下，又可以拿出来卖了，是不是这样？所以我就跟她说我说你这样你就把你的儿童作业免费送。
但是有一个前提，你家长我免费的送给你，这个东西是我的，你拿过去之后你给我弄坏了怎么办？以后你如果送回来怎么办？我点押金可不可以？ 6000 块钱的儿童座椅？我收你 5000 块钱的押金可不可以？这个是合情合理，我们签合同三年时间之内，你随时可以把这个儿童座椅给我送回来，我就把这个钱退还给你。
而且我有自己的专卖店，我们在胖东来也有自己的店，是不是解决了客户信任度的问题？而且对于客户来说，对这个儿童座椅本来也是将信将疑的，但是这个时候告诉客户这个东西可以退，三年之内都可以退，你看是不是让客户的最后一道防线给他给抛开了。通过这种方式原来卖不出去，但是用送的方式一个星期的时间送出去 **台。那么这里面最主要的是什么？是不是把这个产品免费送了出去？而且我问你一个问题，这个产品是免费送出去的，你觉得有多少人会来退？另外这个产品本来是给小朋友用的，小朋友经常是不用力互猛，会不会把他给损坏？一旦损坏了，你觉得还能退吗？在合同里面是不是得签订一套损坏就不退还？而且就算有人来退还三年时间，这个流动资金是不全都在你这个产品拿回厂里面再抛光一下，又是一个新的产品又可以来了经营销售。【应活动商家要求对营收数据不做展示】
我告诉你，其实很多的产品都可以用这种方式把它免费送出去，同样把钱赚回来。这种方式就是企叮咚营销获客十八般兵器里面主产品免费送的一种应用而已。当然类似这样的应用还很多。如果你现在做生意遇到点瓶颈或者想做生意，不知道怎么去做，不知道从哪入手，我都建议大家认真学习企叮咚营销获客十八般兵器。
