实体店做什么样的活动更加有吸引力，并且在爆店的同时还能够锁定客户，持续不断地来到你店里面进行消费。说到这个地方的时候，大部分人脑海里面第一个浮现出来的就是什么打折。好像我们做活动除了打折就没有别的办法了。但是我告诉你，在所有的商业里面，打折是很普通的一种方法。打个比方，你要知道一个店如果开始打折的话，那么这个店几乎是在走向灭亡，它很难越做越好。
首先我们来看看打折这个事有什么样的坏处。打个比方有个东西是 100 块钱，以前你多卖100，你都卖了一年两年了。为了提高自己的生意，你就想我打打折卖成80。我问你，你一旦卖成 80 之后，原来可能有 300 个人，500个人买过你这个东西，花个 100 块钱买个你这个东西的人，他以后还会来你这买东西吗？是不不来了，觉得自己吃亏上当了。
另外还有一个问题，就是这些人按照 8 折，也就按照 80 买的。你这个产品的人我问你以后还会来吗？他来了之后想，你这个东西能不能 60 块钱卖给我，还甚至四十三十二十不要钱给我行不行？
那么在这种情况下怎么办呢？其实有很多的方法，比打折的效果要好得多。比如企叮咚营销获客十八般兵器里面所提到的赠品模式。什么意思啊，比如像你真的想打折了，你原来这个东西卖 100 块钱，你就想让利20，你能不能把这 20 块钱拿出来精心去挑选另外一款产品，而这款产品成本可能是20，但是它的售价可能是在 60 甚至80。
这个时候你能不能做个活动？在我们家买 100 块钱的东西，我再赠送你 60 块钱的一个产品，而且这两个产品都是你需要的，你去别的地方买这个产品也需要 60 块钱，而且还可以美其名曰，我跟某某品牌我们一起联合做活动，然后这一个月我们做个什么样的或者做赠品这种方式。你看这个时候既然你可以收到更多的钱，而且不会打折你产品的价，这是最重要。第二种方法就是返现金的模式。打个比方今天一个客户来你这买了 100 块钱的东西，打个比方还是那 100 块钱的东西，你现在想做活动，你完全可以告诉客户，今天如果你在我这成为会员，只需要 5 块钱就可以成为会员。
成为会员之后，我可以把这 100 块钱里面的 20 块钱，也就是 20% 给你存在这个会员卡上以后，你回来再消费的时候可以当 20 块钱用。你看通过这一系列的操作，你既可以多收 5 块钱，而且还可以锁定客户下一次来消费，这是不是比你打折的效果要好很多？第三种企叮咚营销获客十八般兵器里面的消费全返模式。什么意思啊，比如像客户今天在你这买了这 100 块钱的东西，你告诉客户这 100 块钱我全部返还给你，只是这 100 块钱的返还我是分成了 10 个月，每个月返你 10 块。你这十块钱你只要来到这里面，我就返给你来到店里面就返给你。每个月一次过期不候。对于客户来说可能经常都会逛街，经常都会路过你门口，但是你这个时候是不购买了，他每一次进到你店的理由来 10 次，你还不能成交他几次，你看这是不也比打折的这种方式好。
所以我经常都会说，做生意能不能赚钱？做生意能不能长远的做下去，和我们的思维有极大的关系。一个店经营不好，我们做生意经常亏损，我们想创业不知道干什么。其实最主要的原因是我们的思维不到。我经常都会说一句话，人很难挣到认知范围以外的钱。那么如何提高我们经商的思维呢？企叮咚营销获客十八般兵器，好好的拿去研究，每一招都会适合每一招用会了，都可以建立你自己的绝对优势。
