卖什么不赚什么的钱，这是所有做生意能够赚钱，能够赚大钱的人的核心方法。什么意思啊？就是你卖的这个东西你不赚钱，你是不是就可以建立你自己的绝对优势，让别人根本没有办法跟你竞争，然后你去赚别人看不到的钱，这个才是赚钱的真理。
怎么做呢？打个比方，你在小区门口开了个超市，这个超市可能投了五万十万块钱。开饭之后如果你跟别人一样，别人大米怎么卖，你的大米也怎么卖，别人的零食怎么卖，你也怎么卖。我告诉你你怎么建立你自己的绝对优势是不没法玩，怎么办呢？我们再回答刚开始我说的那句话，什么？卖什么不赚什么的钱，你卖的是超市里面这些所有的产品，这些产品你能不能多少钱进过来？多少钱卖出问题？你们附近小区里面的这些客户们知道你们家这些东西都不赚钱，会不会？你来你这。那很多人说，我又不是做福利，我这不都亏死了，怎么会亏呢？换一种方式你去赚什么？赚会员卡的钱，一百九十八一年可不可以？你只要交了 198 块钱，在我这以后，你来我这买所有的东西都不赚钱。
而且如果你不是我的会员，我还不接待你，看我便宜，而且你一年在我这买东西绝对给你节约的不是止这 198 万块钱这么简单的事情，是不给到了客户不得不来的理由。但是我问你一个问题，198块钱一个人 10 个人是多少？ 100 个人是多少？一千个人是多少？你就收购 5000 个人，你算这是多少钱？你开个什么样的小超市一年能够挣 100 万？但是你卖会员可以挣这 100 万，而且是通过这种方式锁定这 5000 人，5000人反复的来你这消费。你想想你除了卖超市的东西以外，能不能卖点别的，当然可以。所以做生意这个事有的时候跟思维还是有很大的关系。你缺客户是因为你没有给到客户一定要来你这的理由。
