鸡蛋一毛钱一斤，开业两个月的时间就做到了数百万，具体是怎么做到的呢？它的模式同样适用其他行业，建议你反复揣摩。他的店开在一个老小区里，小区里有 1 万多户家庭。他的店铺开业之后，附近的同行陆陆续续的关闭了 6 家，目前只剩下 3 家。那么他到底是怎么做到的呢？其实他的模式非常简单，总共就三招，一招比一招厉害。这三招使出来以后，人也来了，钱也来了。
先看他的第一招，一毛钱买鸡蛋。很多新店开业只会打折优惠，却不知道怎么锁客截流。他的这个活动设计非常巧妙，开业期间消费满 19 元，再加一毛钱就可以购买一斤鸡蛋，一毛钱就可以购买到一斤的鸡蛋。你说这些天天买菜的妈妈们，大爷大妈们会不会心动？通过这个活动，他每天成交的订单都在 800 单以上，营业额每天都在 3 万多块钱，一个新店开业，这样的业绩已经很好了。可能你会说很多人买了鸡蛋就不再来了。是的，如果接下来他没有这个套路的话，确实会是这样的结局。那他是怎么设计的呢？其实你加一毛钱购买一斤鸡蛋的时候，就自动成为店铺的会员了，会员卡里面还额外赠送了 13 斤鸡蛋，也就是你家 1 毛钱得到的是 14 斤鸡蛋，现场你就可以带走一斤，剩下的 13 斤。你以后过来只要消费满 49 元，你就可以兑换一斤。这个时候你看你要把这 13 斤鸡蛋兑换完的话，是不是最少还要过来消费 13 次。在一个店消费了 14 次，你是不是也养成了消费习惯了？你可能会说如果接下来没有活动的话，领完 15 次我也不会来了。
那么对于这样的客户，他又怎么设计锁客方案的呢？我们来看他的第二招，赠送消费券。当你的鸡蛋快兑换完的时候，他会给你的会员卡里面赠送 500 元消费券，你以后过来消费的时候可以抵扣订单金额的5%，直到扣完为止。他在这里加了一个裂变环节，就是这 500 元消费券赠送给你，你想要直接使用是使用不了的，需要分享给你的朋友，你的朋友领取以后才能激活。同样你的朋友领取以后他也要分享给别人激活才能使用。
这一招是不是很厉？是不是通过客户拉来了更多的客户？前面两招解决了拉新、留存和复购。那么怎么解决周边的人经常来他家购买消费呢？现在我们来看第三招，拼团免单。你在他家消费一块钱就可以获得一个积分，累积达到 600 个积分，就可以参与拼团。你可能会拼中 20 块钱的优惠券、50块钱的优惠券、10斤装的大米，还有 100 多块钱一桶的花生油。
如果你足够幸运，还能拼到 600 块钱的现金，你想看，你要是拼到了 600 块钱的现金，那么你前面购买的那些东西是不是相当于是免费这就是典型的引流、节流、回流、裂变的营销案例。
