在暴利、面值经济、女性消费能力强的三重作用下，人们认为只要做一个和女性变美的行业，就能快速发财。
但是对很多小白创业者来说，大部分与美相关的行业门槛都太高了。暂且不说正规的美容院和医疗美容机构，即使开一家特色服装店，也需要供应链和产品选择能力。因此，毛利率高、启动成本低、技术要求低的美甲店成为完美的选择。
但随着互联网时代管理能力较强的创业者的进入，美甲行业正处于变革期，包括睫毛、皮肤管理甚至零售在内的综合店业态开始崛起，而传统美甲店的生存空间正在逐渐消失。
所以，要经营一家美甲店，怎样才能真正赚钱呢？
以下是一家美甲店的营销案例。
这家美甲店的营销方式很简单，就是先拿出一款引流产品，不求盈利地吸引大量客户，然后锁定部分客户办会员卡。
例如让员工到街上拉人进店体验美甲项目，原价50元的美甲服务现在只需9.9元即可享受。
因此，拉了十个人，愿意进来体验的只有五个人，而这些人进来后，再和他们一起卖298元的年卡，虽然这张年卡次数不限，顾客随时都可以来，但根本没几个人愿意办理。
原因是什么？主要是对接人群不准确，产品价值没有体现出来。
后来美甲店老板经过调查研究，优化了方案：
第一，不要在街上拉人，要找附近的精准鱼塘，比如理发店、女装店、美容店等。这些地方的顾客都是美甲店的精准顾客，然后和这些鱼塘的老板达成合作，把这个价值50元的美甲服务作为礼物送给自己的客户。客户只要持卡就可以免费享受服务，这样连接的客户都是精准人群。
二是塑造这种美甲服务的价值，以前主要推的是价格298元的年卡，价值感其实很模糊。如今重新包装一个产品，名气可以更高，比如美甲达人套餐，价值4998元，现在只需要398元就可以做大促销。
而且在店里显眼的地方做一个展台，塑造这个4998元的价值，让顾客一眼就能看到这个套餐的价值，比如获得价值50元的美甲服务40次；100元的美甲服务12次；300元的美甲服务6次。
加起来就是4998元的价值，这样价值感很强。那么现在为什么要收398元呢，而不是以前的298元，其实要的还是298元，这多出来的100元，可以拿出来买些礼物，礼物的价值在300元左右，这样就相当于原价4998元的夏季美甲套餐，现在只要398元，而且还赠送价值300元的真人礼物。
对于用户来说，简直占了很大的便宜，首先通过鱼塘免费享受价值50元的美甲服务，然后推荐这个价值4998元的套餐，50元的美甲服务40次，100元的美甲服务12次，300元的美甲服务6次，还送真正价值300元的礼物，总价只有398元，很难抗拒。
就这样，美甲店老板优化营销方案后，业务有了明显叮咚善。原来一个月的客户数只有100多，现在直接翻了5倍，月入8万！
此外，实体店营销还有多方法和策略可以尝试。如果您想获得更多的营销计划，请联系我们！企叮咚提供各种商业活动工具和策略，帮助企业轻松引流！
