五月来临，一年当中重要的表白日520也即将到来，还有母亲节、青年节等等，这意味着鲜花需求量大增，而且现在物流运输速度越来越快，很多货源地的电商平台都在抢占市场，卖花的门槛便低了，竞争力自然就高了很多，仔细观察身边的花店，就会发现有的花店月入十万，有的花店却生意稀少。

为什么差距这么大？究其原因，主要是由于店铺地址、周边客流、花艺水平、花材新鲜度，以及营销手段的差异造成的。

今天企叮咚跟大家分享一个花店的案例。

这是大学城附近的一家花店，自打开业生意就一直不温不火，每个月挣得钱就刚够交房租的，老板刚创业时想的很轻松，觉得店开起来就会有客人，但是现实是残酷的，于是老板决定做一次活动，大力宣传下店铺。针对客群，老板做了以下几个活动。

一、低价鲜花引流

由于鲜花店的位置在大学城，学生的消费水平不是很高，所以就此推出9.9元拼团活动，只要3人进行拼团，即可完成购买，在活动中要注意对用户进行分享引导。

把活动时间定在不同的节日提前开售，售完为止，活动数量多，老客户活跃度高。利用节日带来的老客户流量策划老带新活动，活动效果更好。

拼团广告语

鲜花加浪漫，拼团购实惠

二、鲜花会员卡

除了承载节日祝福的鲜花，很多人也把鲜花当做了日常必需品，心情不好的时候就买一束花让自己开心，工作时，也会在桌子上摆上那么一束，针对这种人群，可以推出鲜花月卡，只要购买此卡就可以自己选定时间配送，花束也可以任意搭配。

为了调动起办卡的兴趣，也要适当给予一些礼品诱惑，例如：

充值199元的月卡就送价值198元的红酒一瓶

充值599月的月卡送价值599的烤箱一个

礼品可以在企叮咚平台采购，都是一二线知名品牌，还支持一件代发，售后三包和全国联保，采购成本低。

三、社群营销

以上两步都是为了给花店做引流，如何把客人转化成自己的长期用户才是最为重要的。

第1步：建立微信群，每一个买花的顾客都加微信，并拉进群。进群话术：您好，咱们花店有一个专属微信群，针对入群人员，可以享受8.8折优惠，有新的鲜花也会第一时间进行通知。而且会定期分享针对鲜花养护和搭配的小知识。

花店社群营销

第2步：顾客进群后，群主发送欢迎语：欢迎您加入xx鲜花客户专属微信群，本群所有人员在店内购买鲜花均可享受8.8折优惠，群内每周五会举办一场鲜花知识分享会。感谢您的支持！

然后，针对群人数发放群红包，抢到金额最大的成员可以7折购买指定鲜花

第3步：日常运营+主题分享。进群后除开红包之外，还要平时聊天，提升群活跃度，避免群变成死群。可以挑选1-2束鲜花，10-20朵，在群内以“秒杀价”的形式发布，吸引参与度和活跃度。

此外，人数达到50-100人之间，群主就可分享各类鲜花知识：鲜花怎么挑选？xx花有什么功效？花怎么养？鲜花的种类？xx鲜花原产地是怎么样的？每周五由群主进行分享，语音+图片+文字的形式。分享完后可以提问和答疑。

以上就是花店的案例分享，老板通过这次活动营业额翻了*倍，社群人数达**会员，这家鲜花店也成为了附近大学生买花的首选。【应活动商家要求对营收数据不做展示】

五月份要做节日营销的商家们，可以参考此案例进行营销活动哦！

各种赠品、裂变等营销活动，企叮咚都可以提供有力的支持！想要使用这些工具

报名链接:https://www.7dingdong.cn/a/932.html

 【图片仅供参考，营销产品以网站实时商品信息为准】