2010年以前，中国线下的服装门店都是高速发展的。从80年代的批发、到90年代的连锁加盟，为紧跟改革开放的步伐，门槛不高的服装店如雨后春笋般涌现出来，走出了一条高速增长的曲线。

从亦步亦趋国外品牌，到如今的国货品牌，百花齐放百家争鸣，一时间，服装实体店解决了千家万户的就业和吃饭问题，更造就了一批批财富可观的经营者。与其他任何行业都一样，服装行业也是从无到有、从有到优、从优到差异化、个性化，这是行业发展的必然规律。

但是近些年，拿个好地段、铺上货就能躺赚的时代过去了。2010年以后，随着民众视野不断开阔、国外品牌大举进入中国、国内电商平台发展迅速，国内服装实体店是一天比一天艰难。越来越少的人流、越来越卖不完的库存、越来越

迅速的时尚更迭、越来越疯狂的线上折扣、越来越恐怖的价格竞争，让无数个实体服装经营者愈加力不从心……

从顺风顺水容易赚钱的时代，突然过渡到艰难赚钱的时代，每一个实体人都是无所适从的。服装店经营者变化的速度，越来越跟不上消费者代际变迁的速度。因此，认知偏差、缺乏学习能力、不愿打破认知边界，是当下服装实体店，

乃至整个传统零售行业的大问题！2021年，服装实体店转型只是一个选配，升级却是标配。如果想继续靠实体赚钱，你不单要会线下，还要会线上、更要会搞裂变增长和IP打造。对很多人来说，门槛是拔高了不少，但是实体人要有信心。

不管是从线上到线下，还是从线下到线上，都不是死磕一两天就能实现的，都需要一步一步去搭建。

线上线下加速融合，这是10年前我们就看到的趋势，而这次疫情的发生只是加速了这一趋势的到来。2021年，实体店的数字化、新零售的升级，很可能是现在和未来10年的风口！

1、善于运用“零成本”营销

除了打折、降价、甩卖之外，服装店还可以运用“零成本营销”策略，比如顾客购买1000元的衣服，可以再她送市场价值1000元的赠品。顾客相当于花了1000元，却获得了2000元的产品！

但这与打五折有什么不同呢？如果顾客购买了1000元商品，打五折的话，只收到了500元，顾客感知价值是省了500元。而如果你送的是市场价值1000元的礼品，则顾客的心理感知是多得了1000元。

但是，如果你打了5折，你的产品几乎就没有任何利润了，而你送的1000元礼品，其实成本是可以控制的，在企叮咚采购礼品，成本只有100-200元左右，对于店铺和顾客而言都是双嬴的。

企叮咚——实体企业营销服务运营商

以打造“一站式企业创新营销平台”为使命，业务涵盖“产品供应链、仓储物流、互联网技术”三大板块，致力于为企业提供从产品采购、仓储配送、营销策划到落地执行的一站式业绩提升解决方案。

企叮咚B2B礼品采购平台通过大单集采、品类优选，让礼品需求企业直连工厂，为企业提供省钱、省心、省力的一站式高品质采购服务。

品牌保障：茅台、五粮液、美的、海尔、苏泊尔等国内一二线大品牌入驻，商品天猫、京东、苏宁易购在售。

售后支持：平台产品全部支持全国联保、售后三包服务（质量问题保修包退包换）。

自有仓储：企叮咚自有仓储、合作中转仓、生产企业合作仓储遍布全国，与德邦、京东物流达成深度战略合作，直接物流干线达1000余条，形成智能化仓配物流网络。

企叮咚开创性提出的“零成本营销”模式，打破传统营销思维，拓宽企业营销渠道，提供从产业供应链、仓储物流到互联网技术的全程支持，帮助实体企业解决引流、截流、回流、现金流四大难题。

 2、展开线上营销

开启线上营销，并不是要停止线下零售，而是作为一种销售渠道的补充。市场越成熟，顾客提出的要求更会高，所以，正好趁着线下零售无法正常的时候，集中把线上渠道做起来，让自己看上去更加完整。

对于线上营销，一方面就是展示的渠道，门槛比较低、入门简单的微信小程序、小电商APP等，还可以搭建社群进行货品的销售。

作为商家，一方面要做好线上的图片展示，这是消费者接触产品的直观感受，所以无论是静物拍摄，还是模特展示，都一定要能够表现自己的风格、定位。尤其是搭配，更是至关重要的。如果无法传达出自己的风格，就成了单纯的卖货，那么溢价率自然就下降了，如同线下的店铺形象一样，做不好，顾客就不会买单。

当然，线上销售，顾客的维护也是非常重要，除了定期的新品、优惠活动之外，也可以做一些知识的分享，增加顾客的黏度。

【图片仅供参考，营销产品以网站实时商品信息为准】