临近年底，很多企业都在搞促销活动，大小品牌各显神通，促销活动纷纷上演。这么多企业商家都热衷于赠品促销（赠品营销），那么赠品的实际作用到底有哪些呢？
01 促进销售
说到赠品营销，很多人会自然联想到“免费”，但是赠品本身却是有价值的，并不是一个单纯的免费物品。
那么企业为什么要花费成本去做赠品促销？一个是因为市场消费者是没有忠诚度可言的。二是免费的赠品送给客户，一定程度上能吸引消费者达成销量转换。
换言之，在牛奶、饮料、日化用品等日常消耗品市场，可替代性非常高，谁提供了赠品就可以短暂地占领部分市场。
比如X利和X牛两个奶制品企业在竞争纯牛奶市场时，在价格相差不多的情况下，某一方的销售策略是买牛奶送牛奶杯/保鲜膜等赠品，那么很有可能在促销期间销量会领先于另一方。
02 刺激购买的决定性因素
长期以来，企业之间的竞争手段主要依靠折扣、降价来增强品牌竞争力。
但对于企业来说，折扣让利并不是唯一法门，一味打折甚至会让商家陷入恶性的价格竞争，另一方面使产品逐步沦为廉价品，损害品牌形象。
在无利可让的情况下，赠品的作用就突显出来了。消费者在进行购买时会对多个品牌进行对比分析，在产品价位、质量相差不多的情况下，赠品的作用可以刺激消费者最终达成购买。
03 因为赠品，购买产品
说回赠品的价值不仅体现于促销销售和达成购买，质量好的赠品同样可以提高顾客的回头率，这是促销的最高境界。
因此把赠品送出去并不是目的，让赠品发挥价值才是目的。
04 强化消费者→品牌印象
赠品促销是一种间接让利的促销，为消费者带来更多的惊喜。
同时，赠品作为品牌形象推广和传播的媒介之一，深深地打上了品牌的“烙印”，在消费者面前怒刷存在感。
从侧面展示了品牌的附加值和品牌文化，有效强化消费者对品牌的印象及好感度。
赠品营销作用这么大！
那么如何寻找合适的、高性价比的赠品呢？
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