一个好的销售都有一套比较好的销售话术，来帮助自己成交。今天教大家一分钟之内，你把所有的商品通过三大属性的话术全部设计好，提高自己的成交率。
商品有三大属性，第一个叫功能属性，第二个叫心理属性，也叫情感属性，第三个叫做经济属性。
举个例子，女孩子喜欢带钻戒，买完钻戒以后戴在你手上，显得你的手指非常的漂亮，跟你身上这一套服装也非常的搭，显得你气质比较好。这就是停留在钻石的功能属性上。
如果你买完这个钻戒算送给你女朋友，代表的是你对他的爱跟心意。所以有一句话叫钻石恒久远一颗永流传。在说到这句话的时候，已经在说明这个钻石的心理属性，所有的心理属性都是跟情感相联系的。
帅哥，你买这枚钻戒送给你女朋友，还有第三个好处，钻石这几年在不断地升值，今年你买到这块钻戒是 2 万块钱，到明年这一块钻戒也许就值 25,000 了。所以你消费赚钱不是消费，那是一种投资，这就是商品的经济属性了。
所以你卖一个商品，把这些话都说到的时候，顾客就会觉得这个产品挺不错，买了也是比较值的。
用这个原理以后你们设计话术的时候，第一个要介绍它的什么功能，第二个介绍它的情感，第三个介绍它的经济价值，我们大多数销售人员介绍商品只停留在功能层面，所以顾客不买你打动不了他，一定要从功能属性上升到情感再上升到经济，这样的一套话术才是我们需要的。
