从一个小故事看爱马仕的产品价格设计。第一次进来把这门店你的老婆拉着你往里进。你一进去，你听说爱马仕门店很贵，想要了解一下到底有多贵？听说爱马仕的包很贵，然后于是你走到包包的柜台，接着你就走过去了。你一看，这个架子上挂着零芒满布各种款式的包包，然后你就叫服务员。你说来服务员问一下这个包包多少钱？这个服务员说，先生，这个是我们爱马仕限量版的包包，十五万八，你听怎么样？此地不宜久留，赶快离开是吧。你看这么多腰带，你走过去。
你问服务员说，请问这个爱马仕的腰带多少钱？那个服务员说，先生你真有眼光，这是今年的新款，17,000此地不宜久留，赶快离开是吧，不能待。于是你往这走这个爱马仕的丝巾和零钱包，然后你就指着一条丝巾，你觉得那条丝巾还挺好看的，你只叫丝巾问说服务员这个丝巾多少钱？然后服务员说2700。顿时来劲了是吧。来拿出来，我拿。咱现在拿出来，服务员就开始开那个柜台是吧把柜台开，丝巾拿出来。把丝巾递给你。这个时候你接过丝巾给服务员说，这个丝巾不错，这样给我老婆带上看看。于是那个服务员就开始怎么样给你老婆往脖子上垫那个丝巾。哇很漂亮，结果你怎么说老婆太合适你了？这个丝巾简直显得你特别白。而且我发现这个丝巾上有很多种颜色，这些颜色能够配得上你衣橱里所有的衣服百搭款丝巾。老婆哇太好看了，太好看了。来服务员刷卡。接着你以迅雷不及掩耳盗铃的这个时间很潇洒的把卡刷了。然后出了那个爱马仕的门店的门，你自己暗自窃喜。老子真聪明，本来要花十几万才能搞定的，结果花了 2700 就搞定了。
出了爱马仕的门店，又过了一阵子，然后你过生日了，你老婆说老公，我看你赚钱比较辛苦，所以我决定送你一个礼物，这个礼物你一定喜欢。于是你老婆从车后备箱拿出了一个橙黄色的手提袋，上面印的一个 H 是爱马仕。然后你打开一看，你那天问的 17,000 的腰带。接着你把优衣库的腰带抽出来，把 17,000 的腰带递上去。哇开不开心非常之开心。虽然刷的还是你的卡，但是你很开心，因为你老婆过去只给你带优衣库，现在给你带爱马仕。哇这个女人还是挺爱我的是吧。我老婆很爱我。所以你会发现很多带爱马仕腰带的男人走路都这样走。很开心，但是你高兴的有点早，因为再过阵子你老婆过生日了，这个时候你内心十分之忐忑，你好像预感到有大事要发生。然后你就提前开始试探问你，在你老婆生日前一两天，你开始问老婆你想要什么礼物，然后你老婆给你一个非常满意的答案。她说老公这个我今年生日啥都不想要，我什么都不想要。你一听哇塞。然后你说不给你买礼物，老公也心里过意不去。那这样你提个要求，只要能力范围之内能满足都可以。你老婆说这样你只要陪陪我逛逛街就可以了。然后你好像也行是吧，陪陪你逛逛街也是可以的。于是在你老婆生日那天，你就陪老婆逛街去了。逛着逛着，你老婆甩着你的胳膊就走进了一家门店，那个门店叫做爱马仕，然后直接就冲这个爱马仕包包的柜台就去了。你老婆就开始跟服务员说话了。服务员把那个包包拿起来，一边说一边开始从脖子上解，你送他的那一根丝巾开始解。
接下来检完之后就把那个丝巾递给了爱马仕的服务员，然后说老公你知道吗？今年最流行的款式就是把丝巾绑在包包上，有没有见过包包系的丝巾？你没有见过，我告诉你这都是商家的设计。接着服务员拿过丝巾开始往那个爱马仕包包上缠到最后系个死结。系完之后地还给了你老婆，你老婆一块那个包一回头老公好看吗？然后你憋了半天一脸通红，说了三个字还行。但是那天你老婆过生日，你说买还是不买，最终就是刷我滴卡，然后十五万八把那包装买了。所以各位在整个爱马仕的品牌当中，就是 3000 元左右的丝巾和零钱包是他的流量产品，1万元到 3 万元的腰带是他的利润产品，限量版的包包是它的品牌产品，因为营销是信任传递的过程，客户对你有多信任，就愿意在你家花多少钱。举例子，假如爱马仕想一下子成交 3 万元的腰带好不好成交，或者想成交几万几十万的，现在买了包包好不好成交不好成交。所以他必须要有流量产品，而丝巾就是他的流量产品。所以跟各位报备一下，假如你们未来要买奢侈品牌，买入门级的产品是性价比最高的，是加价率最低的爱马仕的丝巾，它的成本就去到几百块了。
