一个鞋店 200 元的鞋免费送，不但不赔钱，还赚的更多。怎么做到的呢？王老板在县城开了一家中档鞋店，男鞋、女鞋、童鞋、老人鞋通通都有，价格 200 元左右。
原来一搞活动就是八折优惠，七折优惠利润打没有了，顾客还是不买账。后来调整了一下策略，鞋子全部是原价卖不打折，每天却客流爆满。鞋子更好卖了怎么回事？推出了顾客进店全部送鞋一双的活动，只要办了一张会员卡，存上 200 块钱，全场鞋子任选一双，直接免单穿走会员卡上 200 块钱以后再来买鞋子，每一双可以抵扣 50 元。就这样直接锁定了顾客的回头消费。
听到这，你可能有两个疑问，一以后顾客不来了怎么办？不来，就等于是 200 元卖给他一双鞋了，老板利润更高，你想想看对不对？二，那顾客把会员卡到 200 块钱都花掉，岂不是老板直接亏了？我们来算一下，如果顾客把 200 元全部花掉，等于还要买 4 双鞋，每双鞋还要再掏 150 元现金，连同第一次的 200 元等于一共掏了 800 块钱，一共拿走了 5 双鞋子，全部算下来，也就是打了个八折。那这个模式还有潜在的八大好处，你能看得出来吗？
