礼品促销是许多商店中常用的促销方法之一。这是间接的利润促进。它给客户带来了意想不到的惊喜，它可以快速达成商店产品交易并提高客户单价。
礼物不是顾客购买的核心原因，但是礼物是帮助顾客做出购买决定的非常重要的手段。它们是可以使客户满意，购买更多，价格更高且更快的重要因素。礼品怎样送顾客才能提升客单价和成交率？
NO1.礼物的选择
选择具有较高品质意识的高端礼品。如果您送出看起来不太便宜的礼物，很容易降低整个商店的形象。 Ø具有广泛的用途和对客户有价值的礼物。 Ø价格不透明，成本低廉，顾客认为礼品是更高的价格。
建议：丝绸被子，羽绒被，高档陶瓷，四件套西装，高档厨具等。
1.价值塑造
无论您给客户什么样的礼物，无论您给客户什么目的的礼物，一个前提是，您绝不能等同于给客户礼物打折和降价。
这就要求销售人员能够塑造礼物的价值，将礼物摆放在显眼的位置，展示必须美观，然后再为不同的顾客，核心卖点和电子礼品来塑造礼物的价值。显示所有电子商务平台的价格比较，反映出价值锚点。
2.情感功能
礼物的价值被用来放大。如果您只是强调礼品的实用功能，我相信许多礼品客户都不喜欢它。
如果每个人都使用相同的礼物，顾客将不会感到惊讶。如果您想给予它，则必须给予与您的竞争对手不同的给予。如果您要给予，您将发出一些情感上的作用，然后告诉客户为什么要给予这些东西。
例如，瓷砖商店发送丝绸被子告诉客户您选择了我们的高档瓷砖进行装饰，而买家在完成装饰后不会感到不好。因此，我们选择了高档的丝绸被子作为礼物，祝您乔迁之喜。
3.产品迭代
许多人习惯于使用某些产品，这导致我们在有人提醒我们应更改产品或习惯于“生命周期终止”并且必须更改之前不要关注它们。 。
如果商店在进行促销活动时向顾客提供此类礼物，通常顾客会突然意识到我们家中的这种东西已经使用了很多年了，现在该换一个新的礼物了。这被称为在雪地里放木炭。许多客户他们全都在雪地里行走，而忘记了需要保暖。
4.质量优秀
无需夸大质量优良这一点。如果要执行此操作，则必须将其做好，否则就必须完全不执行。当许多商店进行促销活动时，他们显然在各种促销活动上花了很多钱，但他们在最关键的时刻失去了连锁店，在选择礼物时走捷径，急于购买一些劣质礼物送给顾客。 。
例如，不要发送劣质产品，客户将不敢使用它们。即使客户这次冲动向您购买商品，他也一定会告诉他的朋友不愉快的购物体验。
NO2.赠送方法
1.首先，必须将礼品摆放在醒目的位置，以显示产品的市场价格和核心卖点。最好将产品放置在主要产品附近，并在其旁边放置宣传材料，以清楚表明顾客购买哪种产品以获得礼物。当然，顾客进入商店后，主要介绍商店里出售的产品。当客户有意进行交易时，只要他们购买XX产品，他们就会告诉客户要送礼物。
示例：购买价值9999元的抽水马桶，您将获得一套市场价值1011元的餐具。这套餐具在家里使用时特别舒适，如果您在家里招待客人吃饭，它会很无表情。 2.全额赠品主要用于提高客户单价。客户已在商店购买了一件或多件商品，并且即将离开。此时，您可以向他推荐全额礼物，并告诉他可以再次购买。 XXX，您可以得到多少钱，可以得到一份好礼物，并达到提高客户单价的目的。
示例：某位顾客在商店里消费了20999元的浴缸，然后建议他在正确的时间洗手间9999元，告诉他商店里正好有活动，只要他花了3万元，可以得到价值2万元的乳胶床垫。
礼物和活动都被发送出去，仔细选择好礼物，并巧妙地突出礼物的价值，这为交易率和客户单价的提高提供了有力的支持！
