2022年8月18日
《双线跨域营销之华山论剑》圆满结束
三天两夜，企业家们收获了满满的营销干货!
引流：怎么把客户吸引到店里？
截流：怎么把客户留下来？
回流：怎么让客户多次来消费？
裂变：怎么让客户给你介绍客户？
在企叮咚落地方案孵化班，导师带给你答案！
企叮咚集团落地孵化核心导师
道珉优品API项目负责人——王潇毅
潇毅总举例餐饮、美容养生、教培等行业案例，细致讲解如何设计引流产品。
1、低成本：用投入和产出比计算出来的成本
2、高价值：能够帮助他们加速梦想实现的产品
3、高诱惑：领取你的产品有哪些具体的好处
4、相关联：跟你要销售的主营产品互补或相关联
1、引流产品
——随手礼：足够吸引消费者的眼球，达到引流效果
2、拳头产品
——赠送礼品：搭配店内主营产品做促销方案
3、高档产品
——定位高端消费人群，量不求多，只求精细
话术塑造：活动重要性，奖品力度性，机会难得性
赠品话术：品牌背书，平台比价，三包售后
联盟规则统一性：入盟统一规则,所有商户约定执行
店面关联互补性：门店与门店之间有消费关联性
行业类别差异性:商户所属行业有差别，覆盖多重消费
消费层级对等性：商户消费水平相当，客户群体互补
联盟抱团互推性：联盟相互导流，抱团取暖
企业营销要全力发动团队协作。
1、做好团队启动（充分激活团队的积极性）
2、做好团队分配（确保每个团队势均力敌）
3、做好奖金分配（激发员工的参与动力）
营销裂变雷震子
企叮咚集团全国孵化总裁——王家莳
家莳总表示“建盟是解决区域流量非常有效的手段”，人永远离不开三个圈“地域圈、朋友圈、商业圈”，打败我们的根本不是同行和对手，而是跨界整合！百业联盟是非常有效的工具。
1、单项换流：解决增益同一行业的不同细分
火锅+烧烤、卫浴+瓷砖、K12教育+特长培训
2、双向换流：解决互补关联行业的组合搭配
婚庆+酒店、汽贸+驾校、装修+建材、餐饮+娱乐
3、多项换流：解决众多行业的联盟抱团
客户资源有限，过去服务过的客户太少
“狭路相逢勇者胜”！大家积极组建自己的战队，热情高涨，互相鼓励打气，为即将到来的PK环节和登台环节做准备。会议现场一片“加油”声，学习氛围十分浓烈，“授之以鱼不如授之以渔”，大咖在与大家分享心得的同时，积极与参会企业家展开互动，现场答疑解难，为大家指点迷津，确保大家把营销的精髓吃准、吃透！
三天两夜的华山论剑课程为企业家们梳理了商业思维逻辑,企业家们认真听讲记录，希望把学到的营销知识应用到自己的行业中去，企业家们收获满满，他们一起学习，相互赋能，他们把会上学到的营销理论做成自己行业的具体方案，在你追我赶的浓厚学习氛围下，快速掌握营销方法，为今后的营销活动中创造业绩打下坚实的基础！
下期课程预告
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