在当今超速竞争时代,许多行业正朝着特许经营业务的方向发展,这对传统市场的单店商户和区域小系统产生了巨大影响,也相对影响了本体事业在市场中的生存;虽然各自的企业都有自己独特的经营模式和基本的客户层面,但他们无法面对消费者消费意识的上升、消费选择的翻牌效益、市场的恶性降价和集团连锁竞争的影响,因此,传统市场只能依靠一些微型老客户来加强服务,不断提高商品质量,从而维持自身的惨淡经营。
虽然对传统商家有负面影响,但积极思考的店主总是试图思考如何突破尴尬现象,开始改善商业体质,加强商品的市场需求,提高客户服务质量,增加收入,减少支出等……,然而,最有力的方式已经逐渐形成。由于信息技术的蓬勃发展和不同行业联盟的扩张,这些传统企业不再需要独立抵制市场的各种影响。
因此,市场上出现了一个特殊的商店联盟。在短时间内,消费者可以享受联盟商户系统带来的一些好处,这让商家感到兴奋;然而,好时光并不常见。虽然消费者可以从消费中获得折扣、折扣和积分兑换(兑换)礼品…等等,联盟系统开发公司,因为必须继续发展联盟业务(业务利润来源),并转化业务广告收入,以维持联盟公司的运营,面对市场低迷,业务发展不是很容易,公司由于早期大量业务进入,增加了大量人员(业务人员、艺术家、广告、行政…等),人员管理和销售已成为公司的致命伤害;当联盟系统公司的体质出现危机时,服务机制和市场效应相对下降,消费者无法享受到应有的福利和优惠,商家参与的意愿将被撤回(不能再支付额外费用)。因此,无论是区域性特约店联盟、全国性特约店联盟,甚至是国际性特约店联盟,最终诱敌不过是市场的起伏,而是逐渐衰落。
企业想要加入联盟系统的主要因素如下:
公司应注意参与商家需求联盟系统的实质性效应
通过联盟系统增加客户数量并不能保证到店的人数
增加营业额并不能保证增长金额
曝光率的增加不能列出实质性和正常的好处
由于降低广告效益的成本无法确认实质性运营的增长率,因此是否降低相对成本尚无定论
掌握消费者的互动并不能限制消费者的选择,因此很难掌握消费者的选择
提高对商家的忠诚度只能提供特定的优惠福利,因此不能提高消费者对商家的忠诚度
消费者意识概念提升:
消费者用户支付期间~消费折扣优惠~积分红利回馈~联盟卡和信用卡
21世纪要求实质性的利益互动(消费者是商家的最大股东)~要求商家提供经营利润分享反馈和年终分红计划。
新的联盟消费反馈系统概念:必须满足消费者股东意识(实质性互动反馈和最大反馈分配)的需求,企业共享联盟系统运营利润分配(以自己的贵宾会员和消费反馈作为资源交换和整合的利润基础,增加本体事业和额外利润,分享市场整合利益),市场整合推广团队(辅国际网络营销机制)获得市场授权运营(可持续市场整合利润分配),系统公司自然从整体营销策略运营中获得服务费。
联盟消费者反馈系统的发展必须由公平单位(金融机构)监督传统市场末端消费者交易金融的巨大反馈利润分配,必须有一套完整的实时管理和分配机制系统,连接消费者股东和联盟商户的消费记录,实现实时反馈分配效益,确保消费者股东、联盟商户、市场推广管理团队、系统服务公司的利润分配,这将是一个伟大的整合项目和新世纪的市场机制战略运作,也许是一个前所未有的倡议,但我们相信,这样的倡议将在中国世界引发火花,然后照亮整个世界。