对于餐饮店老板来说，你一定面临餐饮门店所普遍遇到的两大难题：①客流不稳定；②回头客难做，口碑难积累。想要让自己的生意变好，我们需要怎样来做营销活动呢？今天企叮咚就来给大家讲述一下。
一、积累种子用户
什么是种子用户呢？就是我们活动启动的第一批用户，这一步对后面的裂变启动非常关键。
那我们可以怎么积累种子用户呢？
①线下：线下门店是巨大的流量入口。
每天进店消费的客户都是我们的精准用户，我们可以设置一些诱饵奖励，加到他们的微信，可以送小礼物，或者打折。重点是说清楚加微信的好处。
②线上：通过已加好友的用户，用奖励的方式（代金券、打折、送礼物）邀请他们拉身边的亲朋好友进群。
二、启动裂变活动
①启动话术
活动噱头一定要够吸引别人，利益优惠要足够大，可以根据不同的时期、不同时段、不同的商圈来确定你的噱头。
注意：做促销活动，一定要有一个正当的理由告诉用户，比如说是因为周年庆或者赶上双十一才这么做的，而不是因为我们产品卖不出去才搞促销。
②借用工具
互联网社群工具（如群活码、机器人）来做一些重复性很强的工作，包括建群拉人、回复话术等，这样可以省去很多人力物力，而且精确度高。
③选择合适的启动时间
这个案例是晚上8点开始启动裂变的，先让第一批种子用户开始刷屏，然后身边的朋友看到了就会继续分享刷屏，从而造成了当地人的朋友圈都在刷屏这个的活动。
三、设置用户参与的路径
注意事项：
①每个进群的人都要@他，确保每个进群的人都能看到活动消息。
②利用羊群效应，把活动截图发到群里，增强活动参与者的可信度。
四、流量的留存和转化
①转化没中奖的用户：49块钱购买原价78块钱的自助餐券。
②引导加客服个人号：构建私域流量，促进二次转化。
③用户的再传播：用户想要购买49元优惠券的话，就将我们提前设计好那个海报让用户分享到朋友圈，就可以购买这张券了，这样又可以让用户帮我们进行一个二次传播。
如果你的餐饮也想做社群营销，也可以试试这个方案，具体的流程个细节，结合自己的产品做下优化就可以了。
