很多商家会在国庆小长假展开营销活动，但是你真的明白营销活动的意义吗？其实营销活动就是以最快的速度在门店和顾客之间形成信任关系，因为信任是成交的基石。没有信任，就没有成交，一切活动都是围绕客户信任运作。其次，要解决门店以下的4个问题：
1.锁定优先消费权
定位之父杰克·特劳特在其著作《重新定位》里表明：70年代，一个家庭主妇可以记住12个不同的牙膏品牌，而90年代是5个，而随着信息工业革命的来临，人们所接受的信息相比以前可以说用爆炸来形容，但是人的心智是有限的，无法处理那么多的铺面而来的信息，因为这会给心智带来不可逆转的伤害，为避免心智受到伤害，人会在心智里某消费条目下容纳一到两个品牌，方便需要时调用，并全部屏蔽掉多余的信息，在这种情况下，无论门店做的有多好，管理有多棒，如果客户心智里没有你的位置，一样生存困难。而有效的营销活动，可以通过会员等方式锁定优先消费权，一但锁定优先消费权，那么你在客户心智中的汽车服务栏目下就排在了第一，甚至是唯一。
2.训练流程，减少试错成本
未经实战证实的流程都是伪流程，有部分门店照搬了优秀门店的管理经验后，往往水土不服，等到真正运作起来后，才发现调整已经来不及了，这样的试错成本相当高昂，而通过一次目的性的营销活动活动锻炼队伍，训练流程，可以极大的减少试错成本。
3.强化门店信心
营销活动如同补屋顶，要在晴天的时候补，下雨天再补就来不及了，业务总不会如人的愿一直保持增长状态，一年总有一两个月车辆进厂量不多，业务一少，人也就懒散了，因此，在淡季时实施开展营销活动，有助于强化员工的信心，提升员工的活跃度。
4.积累人气
俗话说人气=财气是不无道理的，凯文·凯利说过：目光所及之处，财富必然相随。人流量大的地方财富必然多，大多数沿海城市相比内地城市要富有就是这个道理，对于汽服门店乃至各种底商来说：要想客户消费，首先要让客户遇见你，只有遇见你了， 才有可能建立信任，而上文已说到：信任是成交的基石。
以上是一场营销活动的意义所在，营销活动的重要性贯穿企业发展的始终，而于此同时，与营销活动相对应的是其高昂的成本和不确定的风险，无论活动策划的多么精密，在结果没出来之前，谁也不知道一场营销活动的结果是成功或者失败，正如百货业之父约翰·沃纳梅克所说:“我知道有一半的广告费用浪费了，但不知道是那一半”，而汽服门店营销活动一半还多的广告费用，是从哪里浪费的呢？一般来说，是从以下3个误区浪费的。
营销活动的误区
误区1：忽视系统
内德拉·梅德斯说过：没有任何内在连接或者随机组合体不是一个系统，而“经营”联系的如此紧密，两者是一个系统不能被分割，管理差的汽服门店如果营销活动频繁，只会使门店加速倒闭，管理再好的门店如果没有合适的营销，依然发展困难。因此，营销活动要从企业发展的角度来策划实施，不能人云亦云，看着别人都做，所以我也要做，完全没有审视门店是否具备做营销活动的条件，贸然实施，往往花了很大的代价却起到了相反的效果。
误区2：不核算成本
汽服门店的营销活动有两方面的成本，一个是显性成本，比如活动采购的物料，奖品，给员工的奖励等，还有一个是隐形成本，比如让利给老客户的机会成本，宣传不到位所产生的边际成本和经常活动所带来的品牌价值损失成本等等，其中隐形成本比显性成本高数倍不止，显性成本汽服门店一般都会注意，而隐形成本由于滞后性被很多门店忽视了，直到活动结束一段时间后，才发现被巨大的成本压得喘不过起来，再想起来时，已经没有后悔药可吃了。
其实在做营销活动的时候不单单需要考虑成本还需要考虑到，礼品、奖品的质量，消费者的消费能力强，门店赠送的礼品，却跟不上档次，客户得到了也不会觉得舒服，而假冒伪劣就更加会增加消费者的厌烦情绪。
所以只有在控制成本的前提下选购物美价廉的大品牌产品才可以达到营销活动的目的，在企叮咚礼品采购平台采购礼品价格只是成本价的一折左右，而所有礼品又全部都是来自像五粮液、外交官、茅台这样的一线大品牌。消费者肯定愿意在你的门店消费。
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误区3：不设计接触场景
接触场景：即活动消息触达目标客户的方式，常见的有地推，微信，微博，各种短视频直播平台等等。无论什么渠道，都只限于工具，代替不了内容。
但有部分汽服门店在做营销活动时，对于接触场景往往并不重视，内容设计往往非常随意，并且指望朋友圈图片一发，就应该有大量的客户哭着喊着来参加一样，其实这是个非常大的误区，因为潜在客户没有到门店体验，他所获取的门店信息实际非常有限，第一印象的判断往往是从所接触的信息载体开始的，比如说宣传单页，H5网页，朋友圈图片和地推人员穿着，通过这些有限的信息载体，潜在顾客做出门店是否值得信任的判断，见单如见店，如果接受到的信息质量高，资料详实，那么客户会认为门店值得信赖，而活动信息质量差，没有设计感，就算展现在潜在顾客面前多次，也无法打动他，白花了钱却难得起到效果。因此，接触场景的物料设计相当重要，绝对不能简单的糊弄了事。
以上三个误区是汽服门店将成本无限放大的地方，做营销活动之前除了要避免进入这个三个误区外，还需思考下面四个问题，当得到确切回答后，就可以进入下一步活动策划环节了。
想要让消费者这被吸引，需要有一套完善的可落地的营销方案，而方案本身最重要的就是落地，如果不结合门店实际情况，方案本身毫无价值，但是可落地可执行、可盈利的营销方案，是需要一套完备的“后勤”服务支持的，门店既需要合适的礼品或者优惠活动，有需要有一定的营销策略才能完成，甚至在互联网时代就连实体店也需要一些线上营销工具才能完成一次营销活动，企叮咚10月24-26日将在济南伯尔国际酒店举行一场专门针对实体店、中小企业的营销策划课程，三天两夜让你真正了解、精通互联网时代下、后疫情时代营销策划——》盈利之道。
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