随着经济的快速发展，人们生活水平的提高，咖啡已经成为代表时尚潮流的消费品。尤其是注重追求时尚的青年一代，对咖啡的需求量更是与日俱增。今天企叮咚就与大家分享一家开在大学城的咖啡店如何通过营销30天锁定***个客户，实现业绩翻倍？
咖啡店情况分析
位置：位于大学城比较偏僻的小巷子口，距离周围的大学大概3公里。
客流：学生群体为主，因位置原因逛的学生比较少，客流量少。
人流消费力：因为主要消费群体是学生，消费能力比较有限，喜爱性价比高的产品。
咖啡产品：产品口味适合年轻学生群体，定价合理，品类单一。
针对店铺情况，企叮咚制定了一系列的营销方案。
一、地推宣传，集赞领卡布奇诺
1、设置活动，朋友圈集满38个赞即可免费领取卡布奇诺一杯。
2、制作宣传海报、传单，在学校门口地推，让学生集赞。
3、现场派送小礼品，选择适合学生群体的礼品，价格可以控制的。比如女生喜欢的娃娃，挂件，充电台灯，充电小风扇等等。
4、设计好店主微信，创建微信群，让扫码的学生直接添加，进群。到店时可直接出示店主微信，还有集赞数量，就可以直接领取。
通过这三步，5天的时间就建立了*个200人的微信群。接下来就要做店面引导，进一步裂变。
二、社群宣传，引导到店
1、在群里发集赞活动海报，集赞内容，店面图片，店面位置。
2、公布说店面咖啡数量有限，每天只派送20杯，先到先得。
3、拍摄现场同学领咖啡的视频，发布到群里，随时通报免费数量变化。
4、每当有新人入群，就发送编辑好的内容。
通过这样的操作，就可以快速宣传，加大集赞活动的推进力度，获得源源不断的客流。
看到这，可能有人会说这样做下去，老板不是很亏吗，现在每天送出去20杯，一个月就是600杯，每杯小杯的正常售价是27元聚相当于16200元，这样一个月下来，不盈利还白白送出去了16200元，肯定亏呀。
但其实，自己制作，一杯这样的咖啡的成本在5元左右，600杯就是5*600=3000元，如果用3000元做店面推广宣传，吸引到第一批客户到店，其实也不亏的。当然，想要盈利，是需要进行下一步的门店裂变转化的。
门店客流转化部分：
设计充值卡环节，锁定客流长期消费，培养消费习惯。
设计“119元青春充值卡”，充119元，用120元，返120元，享受5大权益。
1、现场拿走价值119元的双层玻璃杯，在京东等第三方平台可查。
2、获得店面价值20元的咖啡6杯，每间隔5天可以免费喝一杯。
3、以后到店每累积消费满200元可以抵扣20元。
4、本店可以提供配送服务，需要三人拼单，就可以配送。
5、卡里现金都扣完后，再返还120元给客户。
看到这样的活动内容，充值119元，可以拿水杯，并且再享受6杯咖啡，之后再返120元，相当于钱存在这里，再返还给自己，肯定会选择充值。
对咖啡店来说，水杯可以通过企叮咚礼品平台采购，价格便宜，送出去的咖啡是自己做的成本也不高，还通过6次锁定了消费路径，培养了消费习惯。并且客户想要拿回120元，大概需要在店面消费满1200元，对于店面来说肯定不亏
社群价值培育
建立了社群，就要做好社群的维护，做好价值的持续输出，建立和客户之间的信任，让客户变成自己的忠实用户。
在群里发送新品，邀请线下品尝，通知对接订单问题，做各种专题活动，比如咖啡常识普及，学校生活解读，社会知识培训，兼职对接等，提供价值，培养用户。
通过上边的做法，这家咖啡店一个月引流***人，锁定了***个精准用户，改变了之前宣传推广力度不大的问题，实现业绩翻倍。
【应活动商家要求对营收数据不做展示】
